第466章 百億美金的大生意：給波音下個連環套

    「弗蘭克先生，我這次來，主要是為我的航空公司來的。我的華星航空公司是華夏的民航公司，這次我們想採購200架中短程客機，你們波音的737，空客的A320，麥道的DC10都是我們考察的目標……」

    會議室里，徐華盛率先開口，當徐華盛說完這話後，弗蘭克心裏那叫一個激動啊。

    「徐總，我們波音公司是……」

    弗蘭克開始大吹特吹波音的歷史，同時還賣弄情懷，談波音和華夏之間的故事等等。

    總之目的只有一個，那就是把這筆訂單拿到手，絕對不能讓這筆訂單被空客或者麥道搶走。

    現在波音，空客，麥道日子都差不多，都在玩看誰先撐不下去的遊戲。而徐華盛手裏的訂單，可能就是三大公司競爭的最重要的砝碼了。誰能拿到這個訂單，誰就能撐得更久，甚至直接拿下華夏龐大的市場，成為民用航空器的超級巨頭。

    「弗蘭克先生，對於這筆訂單，我們這邊也有幾個要求。」

    等弗蘭克說完，徐華盛笑着說道。

    「徐總，您講，我們波音肯定會儘量滿足……」

    弗蘭克點點頭看着徐華盛。徐華盛看着弗蘭克，嘴角全是笑容。

    「首先，這筆訂單，必須在我們華夏進行組裝，我方建立一個組裝公司，你們出技術，我們出人工，每一架飛機，你們給我方公司一定的代工費……」

    當徐華盛第一個條件說出來後，弗蘭克立刻炸毛了。

    「徐總，這不可能，你們華夏根本不具備這樣的能力，飛機組裝是一個非常高精尖的工程，出不得任何差錯……」

    弗蘭克直接說道，臉色有些不太好看了。飛機製造是一個能提供很多高薪就業的產業。

    波音的員工工資都非常高，這也是波音曾經引以為傲的地方。現在徐華盛要求這筆訂單在華夏組裝，這相當於把這工資給了華夏人啊，這怎麼能行呢。

    「弗蘭克先生，如果你們波音公司連第一個條件都無法滿足，我想我們也沒有繼續談下去的必要了。我們之所以購買這一批飛機，除了我們需要飛機之外，還有就是想要帶動我們華夏的就業，提升我們的相關技能。如果波音無法滿足我們，我們只能去和空客，和麥道或者和其他公司去談了，如果所有公司都無法滿足這個條件，那麼我們將停止這一筆飛機的採購，畢竟現在對於我們來說，這些飛機也不是太過於急需。」

    徐華盛嚴肅的說道，這話一出，弗蘭克立刻蔫了。現在波音可沒有傲嬌的資本啊，徐華盛是顧客，徐華盛才是上帝。

    而且徐華盛買的飛機也不是軍用飛機，甚至不算波音最先進的民航飛機，只是737這種中短程客機，這種產品的競品可不少。

    最起碼空客的A320的產品競爭力就不弱於737，而以空客的尿性，波音不答應的條件空客大概率會答應，畢竟空客和波音現在競爭很激烈。

    就算空客不答應，麥道公司也會答應啊。現在麥道公司已經和華夏進行合作了。華夏運十項目下馬，就是給麥道公司騰地方啊，麥道公司的產品已經在華夏開始組裝了。只不過這兩年好像麥道公司和華夏那邊的合作也不算太順利罷了。

    如果徐華盛把這一筆訂單扔給麥道， 麥道絕對會拿出全部誠意滿足徐華盛的一切，二百架飛機的訂單啊，這可不是小數目，讓華夏人代工生產怎麼了，自己一架飛機一樣能賺很多利潤。

    弗蘭克嘆了一口氣，看了看徐華盛嚴肅的表情，最終心裏還是妥協了。

    「徐總，你們華夏代工組裝也可以，但是員工必須從我們美國派遣過去。而且這些員工的工資不能低於他們在美國的標準，同時還需要有出差補貼，還要有休假……」

    弗蘭克再次開口，這話再次把徐華盛氣笑了。這弗蘭克現在還端着架子呢，波音現在都什麼鳥樣了啊，還端着呢，真以為自己的產品現在還不愁賣，供不應求啊。

    「弗蘭克先生，這不可能。代工公司我們說了算，波音公司只能派遣一些技術指導過來指導我們工人，一旦我們工人掌握了技術，他們必須離開。而且人數和薪資標準都必須有限制，不得高於他們在美國薪酬太多。我們建立代工公司的目的是減少每一架飛機的採購成本，而不是增加生產成本。弗蘭克先生，顧客才是上帝，如果您現在連這一點都搞不清楚的話，那麼我們合作的希望恐怕也不大……」

    徐華盛的話讓弗蘭克想揍人，要是以前，他連見看徐華盛一眼都不會看的。華夏是什麼地方啊？窮逼地方一個，自己能造大飛嗎？現在華夏民航公司還大量的用螺旋槳飛機呢。

    以前華夏購買波音的產品，都得加幾倍的價格，還得看波音的心情。而現在，局勢不一樣了，華夏卻變成了上帝，波音卻成為祈求訂單的可憐蟲了。以前波音是訂單排隊，現在波音是沒訂單，局勢變了。

    「徐總，繼續說你們的條件吧……」

    弗蘭克無奈的說道。他現在只能繼續聽下去，看看徐華盛他們還有什麼條件，最終再開會探討。

    「第二件事，你們波音需要向我們提供我們購買機型的零部件的技術標準和參數以及相應報價，這些零部件凡是我們華夏公司能提供的，相同的價格下必須用我們華夏生產的零部件。不過價格你們放心，我們華夏生產的零部件在同等質量的情況下，肯定具有價格優勢，這樣反而會降低你們生產飛機的成本……」

    徐華盛提出第二個條件。

    「這個沒問題……」

    對於這個條件，弗蘭克反而沒有任何猶豫就答應了下來。因為他知道華夏造飛機的能力和技術能力，他不覺得華夏能夠提供太多的飛機上的零部件。畢竟飛機可是高精尖技術產業，很多零部件的技術要求是非常高的。

    以華夏的技術能力，估計也只能提供一些無關緊要的零部件吧，連飛機用的輪胎他們都造不出來，影響不了什麼大局。

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