第三百六十六章 定價與價格戰！（上）

    「.......「

    看着面前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。

    「二區論文嗎？」

    隨後他點開第二張的英文照片界面，發現上頭赫然寫着一個詞：

    accepted。

    這是論文初步被錄取的意思。

    一般這一步之後便是proof，proof結束後一般就到了payment——也就是版面付費。

    等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。

    接着徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回覆郵箱後頓時目光一凝：

    「好傢夥，《topi t chemistry》？」

    很早之前提及過。

    在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。

    一種是sci，全稱是sce index，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。

    另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。

    二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：

    一本期刊可能在sci排到了q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。

    甚至有些時候還會出現中科院1區，sci只能拍q3的情況。

    而《topi t chemistry》......

    便是其中的一類代表。

    這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於sci的q1級別。

    只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以採用了二區的說法。

    這就很有意思了......

    如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文桉就不會是『二區，而是sci的q1了。

    更關鍵的是......

    按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也只是剛考的研究生。

    也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《topi t chemistry》？

    很多研三的學生都沒這能力呢。

    當然了。

    這種詫異的心態只持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。

    畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。

    隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。

    ..........

    三日後。

    華盾生科總部。

    會議室。

    「各位同事。」

    顧群青此時正站在會議桌的前方，指着一張ppt，對眾人說道：

    「如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發佈的華夏牙膏市場現狀分析。」

    「截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率為60.1%。」

    「5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為36.1%。」

    「目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。」

    接着顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化信息，又繼續道：

    「就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。」

    「2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。」

    「而產量的直接反饋，便是.......」

    「在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。」

    說着，顧群青的臉上浮現出一絲感慨：

    「各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。」

    台下眾人盡皆點點了點頭。

    實話實說。

    在徐雲當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。

    對於鄭祖這類人來說。

    他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和了解。

    當然了。

    這也怪不了他們。

    畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。

    他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。

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    不過眼下聽顧群青這麼一說，他們才驟然發現.......

    原來牙膏市場，竟然會這麼龐大？

    那可是三百億啊......

    要知道。

    國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？

    台下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。

    自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了.....

    望着臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。

    計劃通.jpg。

    鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不了解市場的原因。

    而另一方面，則要歸結於徐雲和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧群青，他們幾乎都沒怎麼提及過牙膏市場的問題。

    徐雲只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？

    仿佛整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行為。

    如今時機一到，顧群青和徐雲方才真正露出了『獠牙』。

    至於他們這樣做的目的嘛......

    自然是為了增加徐雲的威信了。

    畢竟現實商場可不是小說或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。

    徐雲雖然靠着吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。

    顧群青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。

    但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。

    這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。

    比如徐雲是不是靠着運氣才研發出來的吡蟲啉呢？

    那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。

    想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那麼次次還能是運氣？

    因此在和顧群青討論之後，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。

    有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。

    隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道：

    「顧經理，不知道在這300億的市場裏頭，除口臭類牙膏佔比大概多少？」

    顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，ppt很快刷新出了另一道畫面：

    「田院士，是這樣的哈。」

    「官方數據其實是沒有分出『除口臭牙膏』這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。」

    「其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。」

    「剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。」

    「不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。」

    顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。

    比如很多美白牙膏上會用大字寫上『炫白』兩個字，接着才用小字寫着『清新口氣』之類的話。

    其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合着能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴里舒服一點。

    「30%啊.......」

    田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥着某種見到大市場的神采。

    於是田良偉便繼續低聲道：

    「300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麼理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂台的。」

    「不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50%的份額，那就是一年五十個億.......」

    哐啷——

    田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室里極其引人注意。

    田良偉順勢看去。

    只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行澹定的扶了扶眼鏡：

    「嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。」

    隨後他深吸一口氣，對顧群青問道：

    「顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？」

    面對鄭祖嘴裏冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：

    「鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。」

    「首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。」

    說着顧群青又按了下操控筆。

    啪——

    如果擱在霓虹的小電影裏，在顧群青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。

    不過今天屬於正常會議，因此變換的就只有ppt畫面了。

    這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所佔面積也各有不同。

    隨後顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：

    「就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為c、b、a、aa、aaa等五個等級。」

    「五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。」

    「可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。」

    「比如b-aa級...也就是7-22元為銷售主體，總和佔比達76%，aa和b的佔比都達到了28%，a級則是20%。」

    「與此同時呢，a級以上牙膏一直處於上升趨勢，c級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。」

    說到這裏。

    顧群青環視了眾人一圈，說道：

    「所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。」

    「至於利潤率嘛.......」

    提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。

    不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常：

    「根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。」

    「首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到e1cb機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。」

    鄭祖等人輕輕點了點頭。

    滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。

    接着顧群青又道：

    「接着是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合矽石作為摩擦劑。」

    「這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。」

    「兩塊錢？」

    鄭祖微微一怔，欲言又止。

    作為一名商人。

    鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。

    他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。

    據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。

    有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。

    不過想到徐雲此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：

    「還有呢？」

    「另外就是機器成本和包裝了。」

    顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：

    「設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。」

    「不過我估摸着平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。」

    鄭祖聞言立刻點了點頭：

    「沒問題，這件事交給我就行了。」

    鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧群青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。

    只是對於『利』的重視度，要比『情』高很多。

    畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定着他的收入和體制內地位。

    眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭：

    「滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麼？」

    顧群青沉默片刻，嘴裏冒出了一個詞：

    「餵驢的草料。」

    鄭祖：

    「？」

    看着一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：

    「哦對了，還有驢的生髮劑——字面意思。」

    .....。