第三百六十七章 定價與價格戰！（中）

    「......」

    會議室里。

    看着表情正常、絲毫沒有玩笑意思的顧群青。

    鄭祖的臉上頓時冒出了一股『你在逗我』的表情，嘴角微微一抽：

    「顧經理，咱們今天開的是一場戰略級會議，事關華盾生科今後的業內佈局，你開這玩笑......

    「似乎不太合適吧？」

    熟料顧群青搖了搖頭，很是認真的說道：

    「抱歉，鄭理事長，我不是在開玩笑。」

    鄭祖：「.......？」

    隨後顧群青想了想，對鄭祖道：

    「鄭理事長，你應該知道對於某個菌種來說，培養環境往往會直接導致它的群落密度吧？」

    鄭祖點了點頭。

    雖然他是個搞風投的，但能成為科院下屬基金的理事長，鄭祖的理科知識也不會太差。

    尤其是近些年，生物科學逐漸有再次成為風口的架勢，因此鄭祖對於基礎的生物知識多少還是了解一些的。

    顧群青又說道：

    「而根據我們實驗室的研究，本土驢的驢毛中有一種特殊糖分，能夠極大的加速易安菌的擴增。」

    「因此易安菌的成本之一，便是驢毛。」

    「.......」

    隨後鄭祖的目光在顧群青的臉上停留了幾秒鐘，再次確認道：

    「顧經理，你真沒騙我？」

    顧群青嘆了口氣，指着徐雲說道：

    「不信您可以問問徐博士或者周院士，實在不行就等兩個月，到時候裘博士和徐博士共同署名的論文估摸着差不多出刊了。」

    周善聞言立刻舉起了手：

    「鄭理事長，顧經理說的的確是事實。」

    「這種情況在科研圈其實還挺常見的，比如有種send菌種，它們擴列的最適宜條件就是豬的淋巴液。」

    「還有知名度更高的康復新液，原材料就是蟑螂提取物——不過這種蟑螂是養殖的，相對乾淨很多。」

    徐雲也很是配合的點了點頭：

    「我也證明aaron說的沒錯——另外我再補充一句，鄭理事長，您之前不是還問了還有多久能上市嗎，這也取決於科大那兩頭驢能貢獻出多少驢毛。」

    鄭祖：「.......」

    看着有些懷疑自我的鄭祖，徐雲心中微微嘆了口氣。

    上頭那些話他還是收着說的呢。

    如果告訴這位科大新創基金負責人今後的止血明膠和微生物電池還要用到驢兄，這位三觀崩塌一半以內都算是nba總決賽級別的大心臟了。

    過了一會兒。

    鄭祖忽然想到了什麼，眼中閃過一絲光芒，對徐雲道：

    「徐博士，也就是說，如果咱們能找到更多的驢，就可以加快易安菌牙膏的上市速度了？」

    徐雲拿起桌上的水杯抿了口水：

    「沒錯，不過必須要是純種的本土驢才行，就像康復新液，需要的都是美洲大蠊的提取物，德國小蠊就不行。」

    鄭祖的這番話很明顯是想直接從原材料（？）角度上入手，徐雲對此自然是舉手歡迎了。

    畢竟接下來的各項試驗都需要用到大量驢毛，這些日子驢兄都快被薅成斑點狗了。

    鄭祖作為科大新創基金的理事長，人脈方面顯然要遠高於在場的任何一人。

    像之前的生產設備聯絡，也是鄭祖出面才搞定的。

    如果能讓他出面，那麼或許還真有可能找到幾頭本土驢？

    這顯然是百利而無一害的好事兒。

    否則按照驢兄目前的驢毛產量，易安菌牙膏距離正式上市還有很長很長的距離——除非徐雲能鼓搗出快速給驢毛生發的技術。

    待鄭祖發言結束後。

    顧群青輕咳一聲，再次將現場眾人的注意力重新拉回到了自己身上：

    「各位，目前由於原材料的問題，易安菌牙膏暫時還做不到大規模上市。」

    「不過根據我和徐博士交流得到的消息，在等相關手續下來之後，我們或許可以進行小批量的試售活動。」

    「這種模式有點類似飢餓營銷，但與飢餓營銷不同的是，咱們是真的沒食物賣.....」

    【話說，目前朗讀聽書最好用的app，野果閱讀，www.yeguoyuedu.com 安裝最新版。】

    顧群青說完一攤手，現場頓時響起了一陣帶着些許自嘲的笑聲。

    幾秒鐘後。

    一位三十歲上下，穿着黑色職場裝、氣質端莊的女性舉起了手：

    「顧經理，我個人有個問題啊——這款牙膏的產品名起好了嗎？」

    眼見此人發言，頭一次參加高層會議的周善院士輕輕用胳膊肘撞了撞徐雲，低聲道：

    「噯，小徐，這位是.......」

    徐雲把腦袋湊到他身邊，壓低聲音道：

    「這是aaron挖來的pr經理，叫做左子怡，以前在通用汽車工作，公關經驗和能力都很強。」

    周善這才瞭然的點了點頭。

    公關經理。

    這也是顧群青在和徐雲初次見面時，提及過的一個重要崗位。

    這個職位在一些人的潛意識裏很容易和「小蜜」、「財色交易」掛鈎，但在一家成規模的企業中，這是一個非常正式且重要的部門。

    不久前，鄭祖和顧群青分別給徐雲介紹了一位公關經理人選。

    鄭祖介紹的是原國內某服裝企業的pr，顧群青介紹的便是剛剛結束競業周期的左子怡。

    幾近對比之後，徐雲最終還是選擇了從海外歸來的左子怡。

    這和崇洋媚外啥的無關。

    而是比起鄭祖介紹的那位pr，左子怡在國際事務上的經驗要更加豐富，也更加了解外企的一些手段。

    華盾生科在背靠科大和科院的情況下，基本上不用考慮國內企業的偷襲舉報，穩如泰山。

    公司今後的主要競爭對手，必然來自國外。

    所以從戰略角度上來說，思維更具國際化的左子怡，顯然是個相當合適的人選。

    「產品名稱嗎？」

    聽到到左子怡提出的問題，顧群青若有若無的掃了眼徐雲，答道：

    「產品名稱方面徐博士已經定好了，就叫做清照——以來對應易安菌的易安，二來也有清潔牙齒光彩照人的含義。」

    「目前相關字體和商標咱們的法務老師已經在申請了，其中後者的難度可能高一些，不過有科大和新創基金的協助，時間上應該也不會有什麼大問題。」

    左子怡這才點點頭：

    「了解。」

    待現場重新恢復安靜後。

    顧群青忽然臉色一正，又一次按下了遙控筆。

    刷——

    一道全新的內容出現在了眾人面前，上頭赫然寫着一道標題：

    《年終促銷戰》

    「各位。」

    顧群青將激光在標題周圍圈了幾下，表情鄭重的對台下說道：

    「如大家所見，今天徐博士安排我召開這麼一場戰略會議，除了告知大家易安菌牙膏的產品進度之外，還有一件事就是.......」

    「年末要來了。」

    顧群青所說的年末可不是指公曆年的最後幾天，而是指......

    華夏的春節！

    雖然春節之前的電商平台，鮮少有類似618或者雙11之類的促銷活動。

    但從用戶流量和肖像來說，節前15天到一周之內，經常會出現一波購物的高峰。

    年終採購嘛，就像國外聖誕節前亞馬遜也會迎來一波銷售高峰一樣，屬於正常的消費者自發行為。

    這股高峰主要是食品商家的狂歡，不過在如今大數據聯動的情況下，其他一些非食品品類多多少少也能吃到點兒肉。

    接着顧群青從桌上取出幾份文件，朝下首依次傳了過去：

    「現在傳到大家手裏的是前年和去年春節前兩大電商平台的蟑螂藥銷售數據，其中包括了物理產品——也就是蟑螂小黑屋之類的銷售情況。」

    「去年節前15天到節前七天之間，兩大平台蟑螂消殺的總銷售額是4000多萬，具體的峰值日各有不同，但峰值日銷都在800萬以上。」

    「如果算上拼夕夕之類的平台，單日峰值破1000萬還是不難的。」

    2021年雙十一某寶的總交易額是5403億，和這個數字一比，單日破1000萬乍一看好像沒啥存在感。

    但別忘了。

    雙十一的5403億包括了眾多品類，手機、服裝、零食....而每個品類中又有海量的商家存在。

    而蟑螂藥呢？

    雖然目前的蟑螂消殺品牌同樣不少，但比起其他品類來說，內卷的強度可要低太多太多了。

    真正內卷蟑螂藥的其實不是品牌，而是那些商戶——代理商、授權渠道店、各地的代購等等.....

    熱門品類和蟑螂藥相比，就像北上廣月入三萬和小縣城月入一萬一樣，很多時候前者還不如後者呢。

    更何況蟑螂藥還會存在回購的情況。

    在效果足夠好的基礎上，這種回購的用戶量甚至要比手機忠粉還高。

    所以很明顯......

    這次年末節前的購物潮，無論如何都不能放過！

    座位上。

    田良偉翻過一頁報告，沉思片刻，對顧群青問道：

    「顧經理，不知道我們工廠的產能現在有多少了？」

    顧群青聞言看向了一旁負責生產環節的廠長錢廣林，客氣的道：

    「錢廠長，這方面的數據就由你來介紹吧。」

    錢廣林連忙站起身，有些拘束的朝眾人逐一打了遍招呼，微微弓着身子，說道：

    「各位....各位領導好，自從上個月收到了魔都和漢華的設備後，我們的生產線數量一共達到了八條——額，這裏包括了原先的三條。」

    「這些生產線平均三個小時可以生產一輪成品，正常情況下每條生產線每天可以生產3000支左右，也就是日產能接近2.5萬。」

    「要是全天加班加點，產量大概能接近四萬支...甚至四點五萬。」

    田良偉輕輕點了點頭，又問道：

    「那麼成本呢？」

    「成本原先是每支7.8，現在漢化集團送來的環化模組優化了精度，所以成本方面已經順利降低到了6.5左右。」

    「如今我們的實驗室也在對材料進行研究，下一階段大話不敢說，但降低到6.2還是很有把握的。」

    田良偉的臉上頓時浮現出一絲滿意的神色，轉頭對顧群青道：

    「顧經理，產能既然足夠，我認為咱們不應該放過年末的這波流量。」

    其餘眾人也贊同的點了點頭：

    「我沒意見。」

    「贊成！」

    「我也贊成！」

    看着台下明顯意動起來的眾人，顧群青的臉色並沒有放鬆多少，反倒是語氣驟然一沉：

    「但是各位，年末的這波流量雖然高，可我們想順利將它吃下，難度恐怕不小。」

    田良偉的臉上冒出一個問號：

    「為什麼？」

    顧群青嘆了口氣：

    「因為根據我們得到的情報，有幾家競品廠商準備在年末和我們打價格戰，並且.......」

    「力度恐怕不低。」

    「嘶......」

    聽到顧群青的這番話，原本還算有些樂觀的會議現場，氣氛頓時一靜。

    價格戰。

    這是華盾生科目前最擔心的陽謀之一。

    實話實說。

    現如今很多掛着價格戰名頭的競爭，實際上的本質依舊是打折，而非虧本互懟。

    不是當初美團和餓了麼生死相博的那種情況，雙方其實多多少少都會有些賺頭，很多時候甚至可能會出現雙贏。

    但眼下的華盾生科卻不然。

    『一個螂滅』是一個有壟斷趨勢...或者不能說是趨勢，而是有壟斷能力的一款產品。

    競爭對手一旦選擇價格戰，必定是虧本來襲。

    而在成本方面......

    『一個螂滅』生產過程涉及到了諸如環化之類的特殊反應，還需要用到稀有金屬過渡催化，成本要遠高於其他蟑螂藥。

    好不誇張的說，『一個螂滅』的生產成本，是其他吡蟲啉產品的八倍左右。

    再扣除掉網商平台大宗交易結算的押賬周期，華盾生科在資金上的劣勢還是很明顯的。

    但問題是......

    此時華盾生科如果不戰，無論是在氣勢上還是未來的佈局，註定就會被別人壓一頭。

    因為蟑螂藥的購買成本終究還是有些高，同時無論是拜耳還是安速，他們的產品確實也有一定效果。

    在一個不算特別優秀但卻相對明顯的效果面前，很多消費者其實是不會輕易更換產品的。

    類似的例子在牙膏、洗髮水、洗面奶這些產品上會更加直觀一些。

    還有例如現實里的理髮，當你在某家店理習慣的時候，往往就很難更換其他家了——即便別家打出來什麼「快剪十元」的招牌也不會太過心動。

    這就是所謂的品牌忠誠度。

    這也是為什麼在當初科大消殺直播後，『一個螂滅』始終沒能把其他產品完全壓下去的原因。

    所以這一戰......

    不能躲！

    ......

    註：

    話說請教各位一個問題，我之前的鼠標放到網頁標題後雙擊左鍵可以關閉頁面，現在不行了，該怎麼調啊......

    ......。