第三十五章雪之國

    測試廣告1「好了，說一說日本的情況！」

    對於日本的情況，佩頓很重視，也隨時都在了解。筆神閣 m.bishenge。com

    儘管日本當地的會社每段時間都會統計基本信息傳遞迴來，但是佩頓每天依舊會花費額外時間，通過電話聽取貝爾夫岡的匯報，偶爾也會從律師、會計那裏得到一些消息。

    伊沃尼·伯納剛剛從日本回來，佩頓也打算聽聽他的說法。

    伊沃尼·伯納想了想，開口道：「廣告做的很棒，銷售情況也很樂觀，我看報紙上的宣傳，雪之國這個系列很受中上階級的追捧。」

    佩頓點點頭，雪之國正是這一批專門針對日本市場生產的皮革製品的系列品牌。

    佩頓特意收購了幾個法國沒落裁縫品牌，也能打出百年傳承，皇家製造的名頭，加上聯邦製造，在日本完全就是國際大品牌。

    而雪之國則是一個針對日本推出的系列，產品上附帶一些日本的傳統文化的標誌，也算是貼合日本文化。

    至於說，受到中上階級的追捧，這更正常了，佩頓對於雪之國這個品牌的定位就是「輕型奢侈品」，營銷的對象則是社會中產階級，乃至是一些新興的富豪階級。

    至於真正的社會頂級乃至是某些傳統的貴族，佩頓暫時沒有太多的想法，這批人錢最多，同時也是最不容易買單的人。

    他們為了彰顯自己的身家，都有專門的裁縫師傅，家族專屬的成衣鋪子。

    倒是這些中產階級和新興的富豪們才是為雪之國買單的主力人群，為了迎合這群人，佩頓可是做了許多計劃。

    首先是廣告，在報紙上，有許多的社會知識階級、社會活動家為雪之國站台營銷，在中國這些人則偶有一個特殊的稱呼「公知」。

    現如今，這些人在日本的中產階級有着強大的影響力，作為二戰的戰敗國家，社會主流積極湧現一批思想意識先進，渴望自由空氣的人。

    這些人批評日本社會的傳統，乃至是各方面的不足，在民眾眼中，這些人就是「日本良心」。

    同時他們積極吹捧國外，作為二戰直接導致其戰敗的聯邦則是他們吹捧的主要存在，他們正在事事朝着聯邦看齊。

    收買這些人很簡單，甚至不需要太多錢，因為聯邦製造在這些人看來本身就是「完美無缺」，這就是最好的保證。

    而且這家聯邦公司如此的有誠意，專門吸收日本的文化，設計出來一批商品，簡直是良心！

    對於這些人，佩頓收買的方式則是以體驗的名頭，送了一些商品，讓這些人體會聯邦高端皮革的舒適性，適當提供一定的體驗費。

    然後在報紙上營銷氛圍，讓這些人理所當然站出來為雪之國站台，同時批評本地的皮革。

    先不說這一批皮革本身就是品質足夠，即便是品質不夠，也有「聯邦製造」為之增添額外的屬性，讓人覺得無比的值得。

    在導購人員方面，佩頓也讓貝爾夫岡專門培養的一批「素質高」的導購人員，其中多以相貌端莊的女士為主。

    同時，為了粘黏客戶，佩頓選擇了會員制，購買雪之國的產品，就能成為雪之國的會員。

    同時，每一等級的會員都享受一定成為的待遇，從低級會員的一些折扣的優惠，到高階會員的專屬體驗。

    專屬體驗包括向雪之國提供建議，和雪之國的設計師們一同探討、設計，甚至是為其量身打造專屬的產品。

    為了綁定客戶，佩頓還是很用心的。

    不一會兒，伊沃尼·伯納問道：「日本會社當地的社長宮內鍵一郎，您知道吧！」

    佩頓點點頭，這個人他自然清楚，這些年把佩頓在日本的產業管的很不錯，從沒出過亂子，是個人才。

    「他和我說，現在的日本的社會形勢就是貼上聯邦製造四個字，都能取得很不錯的銷售，廣告的意義不大，他還建議我們應該投資電器、機械等等工業領域，這些領域較之皮革更加的寬廣。」

    「在日本沿海，據說有許多從事海外貿易的人，這些人裏面誕生了許多富豪。」

    佩頓聞言，只是微微一笑，海外貿易？

    不就是二道販子嗎？

    這個行業怎麼說呢，被兩邊掐脖子，美國公司賺大頭，日本渠道賺部分，二道販子承受最大的風險，也只是賺一部分。

    只要有一定的經濟實力，佩頓都不會進入這個行業。

    當然，要是沒有什麼錢，倒爺確是不錯的行業，撐死膽大的，餓死膽小的，空手套白狼的狼滅在這個行業很多。

    至於說，不當倒爺，投資建廠電器、機械方面?

    難！

    索尼、松下……豐田這一批批日本的企業，哪一個是好相處的?

    便是聯邦的巨頭進入日本市場之後，都受制於社會各方面限制，難得與其一戰，更何況

    是佩頓這個沒有絲毫底蘊的人。

    決定投資日本之前，他做過全面的調查，對於日本的國情也算了解。

    畢竟有着後世的一個例子擺在佩頓的眼前，現在的日本和改革開放的中國有着許多的共同之處。

    很多領域，佩頓也能實實在在看到機會。

    但是這些領域少有能夠長久的，就想現在很火聯邦製造的家用電器？還能火多久?

    等到日本的民眾意識到本地的「松下電器」是更好的商品之後，這個行業也就無了。

    慕強是許多國家或多或少的天性，這一點在二戰後的島國表現得淋漓盡致，現在聯邦製造能夠暢通無阻，但是並不能永遠的暢通無阻。

    想要做得長久，還是要看品質，以及品牌！

    現在佩頓就要營銷品牌，並且上游到下游，生產到渠道，商家到客戶，所有的問題都在解決，這才是長久經營的方式。

    「好了，讓這個傢伙不要多想，我們自有我們的計劃，他只需要嚴格按照計劃執行！」

    「同時，你可以透露給他一些消息，下半年開始，我會加大對日本的投資，之前拿下的地皮，也會正式開發，建立皮革生產工廠……」

    在日本建立工廠這是毫無疑問的，畢竟日本的人工成本較之聯邦低了許多，在聯邦僱傭一個工人，在日本可以僱傭三個工人，多出的都是利潤。

    而且日本經濟騰飛，加大投資，可也以從其餘方面獲得更多的利益，比如低價拿到更多的地皮，或者聯合當地政府進行一些領域的開發……

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