第九十八章抓住財富密碼

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    辦公室里，佩頓悠閒的喝着咖啡，看着手中的財務報表，這是一份關於玩具公司的財富報表。筆神閣 m.bishenge。com

    從十月初收購玩具工廠成立公司，到如今也接近四個月了。

    他花費大力氣推廣、宣傳，也到了收穫的時機。

    《變形金剛》等漫畫的周邊玩具利用出版社的關係，早已經在聯邦鋪開了，有着佩頓這段時間的流量加持,各種情懷營銷，很是暢銷。

    「各種類型的玩具一百六十四萬六千三百件！」

    「銷售額三百二十七萬，利潤超過百分之八十，達到二百七十萬！」

    之前，佩頓有個銷售情況很不錯的概念，具體數字還不了解。

    如今掃了一眼，直接被嚇了一跳，早預料到銷售情況會不錯，但也沒有預料到會不錯到這種地步。

    這還是剛開始，若是深入開發下去，絕對能擴大市場，增長利潤。

    利潤二百七十萬，一個季度！

    一年利潤豈不是能達到千萬級別？

    這是什麼概念？

    伯明翰市最大的棉花廠，僱傭着超過一萬名工人，去年的利潤也不過堪堪達到這個數字。

    蘭登書屋也就是靠着原罪系列，這些年財務報表好看些，要不然每年的利潤還真不一定能超過這個數字。

    這代表什麼？

    漫畫公司加玩具工廠，加上文娛的屬性，營銷營銷，完全可以同蘭登書屋一樣上市收割韭菜。

    佩頓覺得自己好像掌握了財富密碼！

    甚至，以目前的情況看來,即便不用上市,好生經營，這一產業也是一項吞金巨獸,可以快速回籠資金。

    小孩子的錢，果然好賺！

    壓抑住心中的雀躍，佩頓繼續研究一陣財務報表。

    出售的玩具，有超過70都是變形金剛系列。

    在玩具方面，這一系列的確有着得天獨厚的優勢，孩之寶這個系列就是為玩具而生的。

    在手辦文化還未徹底興起前，這種機甲風格的玩具才是最吸引人眼球的選擇。

    同時，變形金剛系列漫畫是聯邦目前最火熱、最暢銷的漫畫，每一期的銷售量能達到三十五萬，甚至極少數能達到四十萬冊。

    這一漫畫的受眾主要是中小學的孩子，一冊或許就能影響到一個班，粉絲數目絕對達到了數百萬級別。

    其餘的英雄，則是以神奇四俠、鋼鐵俠、蜘蛛俠銷售量為主，這幾者加起來，超過25。

    漫威傳統的美隊等漫威以往的玩具公仔等不足5。

    這倒是很正常，神奇四俠等新推出的漫畫，雖然不如變形金剛，也是目前極為暢銷的漫畫。

    尤其是前者，每一期的銷售量都能達到25萬冊左右，單看銷售量已經不遜色超人和蝙蝠俠的組合。

    加上蜘蛛俠、鋼鐵俠等幾個英雄不時混搭，極其火熱！

    而看到利潤這一欄，佩頓卻微微皺眉。

    「15的利潤來自美隊以及其餘的漫威人物。」

    總利潤百分百，變形金剛獨具一格，佔據60，神奇四俠加上鋼鐵俠、蜘蛛俠達到25，原來漫威的英雄利潤佔據最後的15。

    這是一個很奇怪現象，銷售數量不多才堪堪5，利潤卻很高，佔據總數的15。

    一番研究，佩頓很快抓住重點。

    原本漫威系列的玩具基本較之同等質量成本的玩具售價幾乎提高了百分之六十！

    當然，美其名曰——限量經典款！時代款！

    「經典款！飢餓營銷？價格提升60？這是誰的想法？」

    佩頓頓時有了興趣，很快，從一疊文件中，他找到了一份文件。

    這是一個叫戴爾·林森的銷售主管寫的文件，他指出粉絲都是分級別的，一級到三級，分別對應超級忠實，情懷受眾，以及流行粉絲。

    第一級，極度忠實，基本上和某些nba球隊的季票擁有者一般，所有公司推出的產品，他們都會嘗試，並且很願意與公司的管理者溝通，頗有一種主人翁的意識，一般是被某一英雄或者系列，強烈吸引。

    第二級，情懷受眾，這一級的粉絲很特別，他們或許很忠實，也或許從未購買過公司的產品，但是他們對公司的某些事跡、人物、產品存在明顯的情懷，如同，「湖人總冠軍」這個口號，就是一群情懷粉絲在爺青結的過程中喊出來的。

    第三級，流行粉絲，他們跟隨周圍流行程度，以及自己對漫畫的喜愛，決定是否購入產品。

    漫威推出的新英雄時間不長，主要是以第三級流行粉絲和第一極超級忠實粉絲為主。

    這兩級粉絲也基本承擔了大部分的銷售額。

    情懷粉絲，還需要

    一些時間的沉澱，某些故事、傳奇的吸引。

    而美國隊長以及海王等英雄則是典型的情懷受眾!

    他們現在已經並不流行，但卻陪伴了一代聯邦人的成長。

    購買的人不多，但大多數具備一種獨特的情懷，這些人也絲毫不介意那多出的60。

    他們很願意為自己的情懷買單。

    甚至，他們還會自豪自己的衷情的玩具，比其餘的玩具貴，形成主觀的滿足感，認為自己的青春很值得。

    文件下面，列出的一則則數據分析，維持以上的說法。

    佩頓點點頭，他倒是很能理解這些概念。

    這裏的劃分雖然比較粗糙，但是具體的含義卻表達了出來的。

    來自流量時代的佩頓，對這一套東西，自有一套看法。

    所謂的一級忠實粉絲，其實類似某些明星的事業粉、粉圈金主，關註明星的事業、發展，甚至為自家明星爭奪各種資源。

    第三級流行粉，類似於某一類的顏值粉、劇情粉、梗粉，來的快，取得也快，他們在忠實粉絲的主持下，也成為粉圈的基礎組成，甚至形成轉化。

    第二類，情懷粉，類似於老資格，有佳作的明星粉絲，他們自以為高人一等，確偏偏是最理智、最乏力，平時，往往只能帶來叫好的一群人，一大批天王天后之下，其實都存在這種人，只要營銷得好，他們又能爆發出強大的力量。

    這三類的劃分比較粗，還可以細分。

    佩頓叫來助理：「把這個人的資料給我一份。」

    「是！」

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