第四百三十四章 互相試探

    測試廣告1;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。筆硯閣 www.biyange.net

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

    ;;;。;;;;「請假？下午就一節課，什麼事這麼着急呀？」

    ;;;負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公，自然認識蘇崢，所以說話的時候語氣態度還算不錯。

    ;;;「人家千里迢迢過來找我，上午就到滬市了，不好讓他們等太久。」蘇崢簡單解釋一句。

    ;;;「生意上的事情？」老師隨意笑着，沒等蘇崢回答便點頭說道，「行，你去吧。」

    ;;;請好假，蘇崢立刻給董學文打電話，讓他來學校接自己。

    ;;;來到張大佬下榻的酒店，蘇崢給張大佬打電話，幾分鐘後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。

    ;;;「張總，趙科長。」

    ;;;蘇崢主動上前走了兩步打招呼，「下課就往這邊趕，飯都沒顧上吃一口，咱們先找個地方吃點東西？」

    ;;;此時已是中午，蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯，更清楚即便真的這樣問，張大佬也不好作答，不如找個藉口讓雙方都避免尷尬。

    ;;;「學文，你看着安排一家飯店。」

    ;;;蘇崢跟張大佬坐在後排，上車後對董學文吩咐一聲，然後側頭看向張大佬，「張總，你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周，你多擔待別跟我計較。」

    ;;;「蘇總說笑了。」張大佬呵呵笑着。

    ;;;在車上，雙方都沒有提及這次到訪的目的，只是閒聊着各自的近況，聊起上學話題時，張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會，試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線，讓自己也有機會得到進修，只不過被蘇崢用其他話題迴避了。

    ;;;「二哥，這家不錯。」

    ;;;車子緩緩停下，董學文指着路邊的飯店，跟中華企業公司的人接觸時，對方就是請自己在這裏吃的飯，飯菜味道挺不錯，裝潢檔次也可以。

    ;;;「你是司機聽你的，如果飯菜味道達不到張總的要求，等會兒少不了罰你酒。」

    ;;;進入飯店包廂，董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜，張大佬象徵點了一道菜，便把菜單遞還給董學文，「董經理，你看着簡單安排就行，我們沒有忌口。」

    ;;;「二哥，酒水……」董學文快速點了幾道菜，最後看向蘇崢。

    ;;;「無酒不成席，張總跟趙經理來了怎麼能不喝酒？我跟學校請過假了，沒事兒。」

    ;;;等待上菜的時候，蘇崢主動進入正題：「張總，有事兒跟我打電話吩咐一聲就好，還勞煩你親自跑一趟。」

    ;;;張大佬保持笑容不變，暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。

    ;;;說句不好聽的，蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多，比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己，自己卻不能當真。

    ;;;「哪敢吩咐蘇總啊，我這次過來就是配合蘇總的，順便還想跟蘇總請教幾個問題，希望蘇總不吝賜教。」

    ;;;張大佬的姿態同樣擺地很低，沒等蘇崢說話便繼續說道：「有些話不方便在電話里說，只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動，我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過，將拿出最大力度支持蘇總。」

    ;;;「正因如此，我跟趙科長才來叨擾蘇總，就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法，需要我們海爾電冰箱廠做些什麼。咱們同心協力，力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。」

    ;;;張大佬此行的目的蘇崢早有猜測，聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有，蘇崢連忙換上笑容，先是對張大佬的支持態度表示感謝，而後看似為難丟出一句話。

    ;;;「張總，學武可能沒把意思表達清晰，這次做活動可不單單是京城國民電器商場，而是全部商場同時做活動，也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。」

    ;;;張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思，臉上笑容微微一僵，趙山河上午的擔心果然應驗了。儘管自己已經做好了準備，卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。

    ;;;滬市和京城都好說，原本就是蘇崢的銷售區域，可津港……

    ;;;趙山河看出自家廠長為難，不得不硬着頭皮沖蘇崢說道：「蘇總，咱們認識的時間不算短了，各自的為人大家都很清楚，有些話說出來你別往心裏去。」

    ;;;蘇崢饒有興趣看着趙山河，「趙科長儘管直說。」

    ;;;張大佬側頭看着趙山河，趙山河得到自家廠長的暗示，繼續說道：「蘇總，我不是故意奉承你，這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後，對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發，也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。」

    ;;;聽到這句話，張大佬眼睛陡然一亮，如果不是蘇崢就在跟前，張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。

    ;;;給趙山河丟去讚賞眼神，張大佬扭頭看向蘇崢，你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商，我們跟着你學習一下經驗模式不為過吧？

    ;;;你挑戰我們的原則底線沒關係，你總不能親手打破自己堅守的原則吧？都是生產廠家，若是連這點理解都沒有……

    ;;;蘇崢略顯詫異看着趙山河，印象中的趙山河確實有些口才，但應該沒有這麼快的反應能力，難道是張大佬提前交代過？

    ;;;注意到張大佬的玩味眼神，縱然心裏很不爽，卻不能表現出來。

    ;;;就在蘇崢猶豫怎麼接話時，服務員敲門進來送菜。

    ;;;「張總，趙科長，咱們先吃飯吧，邊吃邊聊。」董學文主動拿起酒瓶倒酒，給蘇崢爭取更多時間。

    ;;;「張總，趙科長，第一杯酒歡迎你們。」

    ;;;蘇崢恢復常色，端起酒杯沖張大佬和趙山河比劃一下，率先仰脖喝乾。

    ;;;等張大佬和趙山河放下酒杯，蘇崢接着說道：「沒關係的，就算津港電器商場暫時無緣合作，也不影響咱們的關係。來，吃菜。」

    ;;;尷尬話題暫時錯開，幾人都是裝作輕鬆。

    ;;;酒過三巡，張大佬端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情，當時沒有機會深入了解，今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後，我很好奇你是怎麼規劃電器商場未來的發展道路的？」

    ;;;怎麼突然扯到電器商場未來的發展規劃上了？

    ;;;蘇崢下意識皺眉，從某種意義來講發展規划算得上是商業機密，雙方只是普通合作關係，這樣不會顯得冒失？

    ;;;蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟，那他為什麼還要開口？

    ;;;「蘇總不要誤會，我就是單純的好奇。」

    ;;;看蘇崢久久不接話，張大佬哈哈一笑打破沉悶，「海爾只是生產製造廠家，在銷售方面沒有過界的想法。」

    ;;;蘇崢聞言一笑，也就是現在敢這樣說，往後數二十年再看，哪個生產廠家沒有做直營的心思？

    ;;;不過，這也提醒了蘇崢，這年頭的生產企業確實比較單純。

    ;;;有了這種想法，蘇崢輕鬆不少，笑着回道：「其實也沒什麼不好說的，就是擴大規模，等新店站穩腳步之後，繼續開店如此循環。太大的目標不敢說，最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。」

    ;;;「沒有具體的規劃嗎？比如說，一年開幾家店？用幾年實現省會城市全都有店的目標？」張大佬追問道。

    ;;;蘇崢笑着搖頭：「如果說期望，肯定是越快越好。可若是具體規劃，真沒有。我對電器商場的要求只有一點，穩紮穩打步步為營。」

    ;;;「蘇總，以國民電器商場現在的經營狀況來看，一家新店最多半年就能站穩腳步，也就是說只要你願意，一年最少能開兩家新商場，甚至有可能更多。」趙山河笑着插話，言語中再次捧高蘇崢。

    ;;;「話是沒錯兒，關鍵是各方面的關係如何協調。」

    ;;;蘇崢先是呵呵一笑，而後別有深意說道，「銷售區域增加，必不可少觸碰到別人的利益，規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況，現在說再多都是虛的，還不如走一步看一步。」

    ;;;張大佬和趙山河對視一眼，顯然對蘇崢的回答不太滿意，沉思片刻後又是問道：「蘇總，聽說你在杭城準備自己建造商場？電器商場是不是會跟滬市一樣，直接包含其中。」

    ;;;這一次，蘇崢沒有迴避，乾脆點頭道：「對。在不同地方，我們將採取不同的策略手段。」

    ;;;見張大佬皺了皺眉，蘇崢惡趣味出現，你試探我半天了，該輪到我了吧？

    ;;;「比如說，津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場，至於是租賃還是自建，需要視情況而定。杭城之後，閩省和粵省也要列入計劃之內……」

    ;;;這句話一出，趙山河頓時愣住。

    ;;;京城、津港、冀省、魯省……粵省，如果真的實現，可就連城一條線了，這可都是沿海開放城市，不誇張地說，這些都是目前國內經濟發展比較好的城市，也是商品銷售比較好的區域。

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