021【馬博士講課】

    春風復甦，萬物騷動。

    用這八個字來形容1993年的中國，再適合不過，花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一併破土而出。

    深業大樓的一個寫字間內，密密麻麻容納了十多家微型公司。

    在往日這個時間點，老闆和他們的員工已經開始工作，但今天卻是個例外。

    只見不少人飛快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，連忙攔着問個究竟——

    「江老闆，出什麼事了？」

    「樓下『私發會』的馬博士要開創業講座，再遲就來不及了。」

    「哪來的馬博士啊？」

    「中國私營企業發展促進協會深城辦事處的駐點指導馬博士，人家是港大畢業的高材生，對私營企業非常有研究。」

    「什麼跟什麼啊，不會是騙子吧？」

    「《羊城晚報》的記者昨天都來採訪了，還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了，你愛信不信，」

    「別急啊，你再給我講講唄。」

    「邊走邊說，快點，時間來不及了。」

    「那個馬博士有什麼能耐？」

    「人家專門為一家飲料廠制定的企業管理系統，賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了，主動要求跟工廠合作，當成學術研究課題來搞。你說厲不厲害？」

    「真厲害。還有呢？」

    「我聽說啊，但凡是馬博士指點過的企業，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚報》馬上就要大力報道了，等過幾天肯定引起轟動。」

    「他那麼牛逼，怎麼不自己開公司賺錢？」

    「人家是招商局的，央企，以後多半要從政，過幾年調去中央都有可能。」

    「你等等，我回去把小周也叫上。」

    「千萬別！馬博士今天的創業講座，就相當於武俠小說里的大宗師傳授秘笈，屠龍之技懂不懂？小周要是學到一手，他還會繼續給你打工？人家自己就當老闆去了。」

    「也對，也對，那咱們快點下樓。」

    「……」

    大型會議室門口，早早就排起了長隊。

    就在眾多老闆們等得焦躁之時，大門突然打開，陳桃微笑着宣佈：「請依次交錢入內。」

    鄭學紅負責蓋章，陳桃負責收錢。

    為了顯得正規，他們還連夜印了小冊子，人手一份，內含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送，些許小便宜，不啻於意外之喜，讓那些花500塊錢入場的感覺物超所值。

    聽說有高人傳道，不但深業大廈的來了許多，就連附近寫字樓的也聞風而至。

    大型會議室很快暴滿，人多得根本擠不下，來得晚的只能站過道上。

    越是如此，人們越是深信不疑，帶着一種求佛取經的心態，等待着他們的創業導師授道解惑。

    等人都進去了，鄭學紅低聲問：「多少錢？」

    「8萬5千整。」陳桃咋舌道。

    「那豈不是來了快200人？」鄭學紅喜道。

    陳桃瞅了瞅人頭攢動的會議室，笑着建議：「要不我們明天再辦一場？」

    「嗯，可以搞幾場，等到星期天再跑路。」鄭學紅點頭說。

    宋維揚的淡定自若，讓他們兩人的膽子也變大了。

    就在此時，突然一個拎着皮包的男人走來，問道：「請問，這裏是私營企業發展促進協會嗎？」

    「你是？」鄭學紅有些緊張。

    那男人遞名片道：「我是金德飲料廠的廠辦主任林洪，那個什麼亞洲太平洋的金獎……」

    「噢，你是來領獎的啊。你好，你好，我們到辦公室再說。」鄭學紅笑道。

    「你們這裏可真難找，我一路問過來的，」林洪指着會議室說，「裏面這是在開會？好多人啊。」

    鄭學紅道：「不是開會，而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展，每個月都會定期舉辦講座活動。裏面100多號人，全都是公司老闆，慕名前來學習馬博士的先進經驗。」

    「裏面全是老闆？」林洪瞬間肅然起敬，「那我也一定要聽聽。」

    鄭學紅笑道：「不急，我們先辦理領獎手續。」

    ……

    留給宋維揚的地方不大，他腳邊就蹲着幾個，就差直接掛在他身上了。

    這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者，什麼都缺，唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取着養分，不放過任何有可能壯大自己的機會，不管是看得到的，還是看不到的。

    「各位朋友，下午好，」宋維揚直奔主題，「閒話我就不多說了，時間倉促。你們叫下海，我覺得叫創業更合適，創造屬於自己的事業！」

    老闆們紛紛點頭，「創業」確實比「下海」更高大上。

    當然，「下海」則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的，是變化無常的，是兇險莫測的，下海撈金就像搏命。成功了，走向人生巔峰；失敗了，屍骨無存。

    宋維揚問道：「有人能回答我嗎？什麼是企業？」

    老闆們立即踴躍舉手。

    「你來說。」宋維揚隨便挑了一個。

    那人立即回答：「企業就是賣東西的，以賺錢為目的。」

    「這位朋友說得對，大概就是這麼個意思，」宋維揚道，「企業，即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商，辭職創業，不外乎就是為了利潤，為了賺錢。那麼，你們所要關注的重點，無非就是選擇怎樣的商品或服務，又怎樣把商品或服務賣出去。說了通俗一點，就是選擇戰場和進行作戰。」

    「關於前一點，我不想說什麼。現在的中國到處是商機，如果你們連這點眼光都沒有，那就趁早捲鋪蓋回老家！」

    「我們來講怎麼打仗吧。」

    「首先，要避免單打獨鬥，你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的，每個成功的企業家，都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚，要挑選有潛力的一起奮鬥。他們的能力不足，你可以培養。他們有私心，也很正常，你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊，那麼永遠只能小打小鬧，別做夢想着發展壯大。」

    「世間的道理都是相通的。你們中的大部分人，以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣，要儘可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊，儘可能的壯大自己的實力。」

    突然有人打斷：「馬博士，我對我的手下很好，我培養了他半年多，給的工資也很高，結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決？」

    宋維揚笑道：「人類有兩種需求：一是生理需求，包括衣食住行和金錢等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老闆，只盯着錢看，以為只要工資給足了，員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是，很多時候人才流失的原因不是錢，而是員工沒有得到成長，沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆，他可以讓員工產生『士為知己者死』的心理活動，即便老闆遇到困難發不出工資，員工也會選擇留下來共渡難關。」

    又有人問：「如果公司規模大了，員工太多，老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。」

    宋維揚說：「大部分機構的框架，都是由點到面輻射擴散的。作為老闆，首先要穩住身邊的人，穩住管理層，這才是你的核心團隊。即便生意受挫，即便公司倒閉，只要你能掌控核心團隊，那麼你就更容易東山再起。至於更底層的員工，你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點，就需要發展企業文化，讓員工對公司有歸屬感。當然，企業文化屬於大公司，100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。」

    「創建團隊，就像打仗之前創建部隊。而老闆就是將軍，要有自己的軍事素養，才能在打仗時做出準確的戰術指揮。」

    「如何提高老闆自身的素養呢？現在的中國老闆，有兩點最重要，這跟國外創業者是不同的。第一，關注政府政策變化，現在大環境已經穩定，跟着政府走肯定沒錯。多看《新聞聯播》，只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點，那麼你這輩子就衣食無憂的，裏面蘊含着無數商機。第二，關注國外的商業資訊。現在的中國很落後，跟國外是脫軌的。這麼說吧，你只要多學習多了解，很多國外十年前的創業案列，你結合中國國情照抄過來都能發財。」

    「有了軍事素養，又有了軍隊，接下來就該整頓訓練軍隊。當然，你們可能沒這個時間和精力，那麼可以戰鬥中打磨自己的軍隊。選擇好戰場，咱們開始打仗。怎麼打仗呢，那屬於戰術問題。軍情千變萬化，戰術也千變萬化。接下來，我就來具體講解一些商業技巧……」