560【馬博士傳道】

    （上一章又屏蔽了，可能還有幾天才能放出來。）

    牛廣成還是被金牛商學院錄取了，雖然他的考試表現很差，但架不住有許多人比他更差。

    作為一個礦主，牛廣成已經算很「白」了。因為他開採的是石膏礦，利潤遠沒有開煤礦那麼高，而且地處南方山區，礦山的爭搶也遠沒有晉省那麼激烈。

    至少，除了發生礦難之外，牛廣成手裏並無人命官司。

    此時金牛商學院已經搬到花都健力寶大廈，牛廣成把小蜜扔去逛街，自己一個人來到大廈上課。第一屆emba項目共兩個班，每個班有50名學員，牛廣成被隨機分配到1班。

    「朋友，這是我的名片，以後多多關照。」牛廣成進入教室的第一件事，就是掏出名片到處散發。

    而在牛廣成發名片之前，班上其他學員已經發了好幾撥，許多人就是奔着交朋友來的，學習專業課程反而還在其次。

    幾十張名片發出去，牛廣成也收到20多張，另有一半學員藉口沒帶名片，估計是想先觀察一下再說。

    突然，一個30多歲的中年男子，帶着幾個工作人員進來，每人手裏都抱着大摞的書籍。這些教科書，有的是繁體中文版，從港城那邊採購來的；還有一些是簡體中文版，屬於某重點大學組織編撰的教材；最後還有一兩本小冊子，是項冰在北大ebma班授課時，自己編寫的講義印刷成冊。

    這些最不起眼的小冊子，反而是最珍貴的，市面上根本買不到。裏頭有許多中國企業的實際案例，並且始終結合具體國情來分析，對本土企業家而言有非常大的借鑑意義。

    「我叫曹惠寧，」那個中年男子進來就做自我介紹，「我13歲被中科大少年班錄取，25歲拿到耶魯大學的生物學博士，29歲拿到加州大學的金融學博士，同年留在加州大學擔任金融學講師。今年我36歲了，是被你們項院長請回國的。我出國已經10多年，對國內的情況不是很了解，所以只傳授大家純粹的金融學知識。另外，我是1班的班導師，也相當於你們的班主任，今後有什麼問題可以直接聯繫我。現在請大家過來領教科書。」

    牛廣成此時感覺頗為新奇，仿佛又回到了初中時代。可當他把教科書拿到手，頓時就頭大無比，因為足足有12本書！

    就這12本書，還是第一學年的，明年還有10多本書。

    《管理學概論》、《人力資源管理》、《全球宏觀經濟概論》、《市場營銷》、《公司金融》、《風險管理》、《公司戰略》、《商務談判》……只看書名倒是很容易理解，但牛廣志把書翻開瞅了兩眼，頓時就抓瞎了，他一句話都整不明白。

    牛廣志還沒來得及發言，就已經有同學舉手：「老師，我們除了開學七天之外，每個星期只上兩節課，這麼多課程學得完嗎？」

    曹惠寧回答說：「在課堂上肯定學不完，而且老師們也只講大概內容。至於更深入的細節知識，你們必須在課後自學，有疑問直接給相關教授打電話或發郵件。我要強調一下，每門課都有相應的學分，學分修滿了才能拿畢業證。」

    牛廣志小聲嘀咕道：「還畢業證，誰稀罕啊，就一個草台班子破學校。」

    「還有，你們自己選個班長出來，以後有重要事情我會讓班長傳達。」曹惠寧說。

    牛廣志頓時心思活躍起來，他想當班長，當了班長就能跟同學們頻繁交流，這對擴充人脈有很大的幫助。

    老子身家過億，班上比我有錢的恐怕沒幾個吧？

    曹惠寧又說：「選班長的事情，你們可以在今年中午解決，接下來是宋維揚先生給大家講《企業家精神》。我先走了，黑板上有我的電話號碼和電子郵件地址。」

    這位班主任所走就走，留下50個學生交頭接耳。

    等了好幾分鐘，都沒見宋維揚出現，牛廣志有些不耐煩了，偏頭問身邊的小胖子：「兄弟，你剛才沒給我名片，你叫什麼名字，是做什麼生意的？」

    「丁三石，開網絡公司的。」那小胖子說。

    牛廣志立即有了話題：「網絡公司我知道，宋維揚就開了家網絡公司，我平時也經常去網吧打《傳奇》。你那家網絡公司做的是什麼遊戲？」

    丁三石有些無語，解釋說：「網絡公司不一定要做遊戲？」

    「你就唬我吧，網絡公司不搞遊戲還能幹什麼？」牛廣志根本不知道網站是什麼，他甚至連qq都沒聽說過，去了網吧只會點開《傳奇》快捷圖標。

    丁三石深感自己商業能力不足，是最後一批參加面試的，來這裏只是為了學習知識而已。不過就牛廣成表現出的草包樣子，讓丁三石深深懷疑自己來錯了地方，商學院怎麼把這種暴發戶招進來了？

    「馬博士來了！」

    「馬博士好！」

    突然班上有好幾個學員起鬨，聽他們說話的內容，就知道肯定是馬氏黃埔一期生。

    牛廣志連忙衝上去握手，可惜他體型臃腫，速度實在太慢，根本擠不到邊上，只能站在外圍遞一張名片。

    宋維揚把幾十張名片放進兜里，勒令全體學員回到自己位置上坐好，這才笑容滿面的走到講台：「在座諸位都是大老闆，不是什麼沒見過社會的學生，也不需要老師來督促學業。不管因為何種目的來商學院，但我希望你們能夠好好學習。我翻看過你們的入學筆試，很多人的答案蠻有意思。比如某位同學是開礦的，他闡述自身行業的時候說，開礦首先要有關係，其次要能打能拼命，幾句話就道破了行業的核心關鍵。」

    「哈哈哈哈！」

    眾人大笑不止。

    牛廣志沾沾自喜，舉手道：「那是我的卷子！」

    全班學員集體扭頭望過來，一大半人臉上都帶着譏諷笑容，牛廣志卻自覺出了很大的風頭。

    宋維揚儘量用通俗語言來闡述：「這位同學，你聽說過馬上打天下，又在馬上治天下的嗎？」

    牛廣志果然懂了，他在古裝電視劇里聽過這句話，立即回答：「治天下要用文官，所以幫我打架那幫兄弟，現在都不參與公司的管理。我專門成立了護礦隊，這些兄弟就是我的保安團，誰敢來鬧事老子往死里打！」

    宋維揚問：「你開的是什麼礦？」

    「石膏礦？」牛廣志道。

    宋維揚連續追問：「你知道石膏礦的各種用途嗎？你知道石膏礦的主要市場在哪裏嗎？你知道石膏礦最先進的採礦設備嗎？你知道怎麼管理礦坑開採，才最安全、最有效嗎？你知道自己的小礦，跟國營大礦的生產效率差距嗎？」

    一系列問題，把牛廣志問得連連搖頭。

    「你什麼都不知道，還做的哪門子生意？政策一變，市場一變，你的公司直接就完蛋了，」宋維揚毫不客氣道，「就算你一直順風順水，也只能窩在小地方上，根本就跳不出來當大老闆。你在本地老家是個人物，來了這裏誰認識你？你比得過晉省那些煤老闆嗎？我跟你說，那些煤老闆身家過億的遍地都是，可他們現在拿着錢都不知道該怎麼花。最精明的煤老闆，也只會在京城到處買房子，他們錢再多也無法擴大生產規模，因為手裏的煤礦都那麼點。」

    這話說到牛廣志心坎里了，他們這些開礦的，真是有錢無處花。擴大規模的唯一途徑，都是兼併附近其他礦山，而這種兼併又非常困難和血腥，即便成功了也只能盤踞當地做土霸王。

    後世有個專門採訪煤老闆的紀錄片，在國家要求對小煤礦關停並轉之後，無數煤老闆窮得就只剩下錢了。

    他們除了挖煤啥都不懂，銀行里存有巨款不知何用，大部分都選擇花天酒地享受生活，不少人跑去澳島賭場輸得精光。還有些選擇投資拍電影，並被導演們譽為中國最可愛的投資商，因為他們除了塞女人進劇組之外，其他什麼事情都不會瞎摻和，而且賺不賺錢無所謂，能隨便拿個小獎就滿意了。最幸運的一批煤老闆，就是在大城市瘋狂買房的，後半輩子安安穩穩當包租公。

    但不管是哪種，他們都生活得很憋屈很無聊，因為他們沒有社會地位，但他們又曾經無限風光過。前後光景造成巨大的心裏落差，以至於有個煤老闆投資共享單車火了，迅速被他們圈內人視為投資天才，然後無數煤老闆瘋狂的送錢過去。即便最後共享單車項目搞砸，他們也無怨無悔，因為他們有的是錢，只缺正經花錢的機會。

    甚至，還有騙子專門盯着這些「退休」的煤老闆，只要把故事編得稍微圓活一點，就能從煤老闆手裏分分鐘弄到幾百上千萬。

    「那我怎麼才能跳出挖礦這一行呢？」牛廣志誠心求教。

    宋維揚指着自己的腦袋說：「腦子是個好東西。」

    「哈哈哈哈！」眾人爆笑。

    宋維揚說：「你們來金牛商學院，學的就是讓腦子更好用的東西。」

    牛廣志問：「這些書我看不懂怎麼辦？」

    宋維揚說：「能看懂多少是多少，能學到多少是多少。好了，閒話不提，我們開始上課。我每學期給你們上七節課，也就是開學封閉集訓的第一周，每天來給你們上一節課。我這節課的內容叫《企業家精神》，內容全寫在書里，你們自己回去慢慢看，我在課堂上就不做複述了。所以，我會在這七節課里，跟你們聊聊一些其他東西。而且這些東西，出了教室門之後，我是不會承認自己講過的。」

    出了門就不認，這是武林秘笈啊！

    學員們自然而然就這麼認為，就像某電影打着被禁映的招牌，立即就能獲得無數觀眾的窺探心。

    包括牛廣成和丁三石在內，都立即挺直了腰杆，等待聆聽宋維揚的驚人之語。

    「如何管理，如何營銷，如何談判，如何公關……這些都是知識性和技巧性的東西，你們的專科老師會詳細講解，」宋維揚在黑板上寫了一個字，「這些統歸為『術』的範疇，創業時會用到，把公司做大會用到。包括那位開礦的同學，他那些歪門邪道也是『術』的一種表現。這些是最基礎的，也是最必要的，甚至『術』達到了極點，也能幾近於『道』。就像《笑傲江湖》裏的令狐沖，他的獨孤九劍就是劍『術』，幾乎可以打遍天下無敵手。我來舉個實例，就說史育柱做腦白金吧。腦白金能夠火的真正原因，在於它的定位是禮品。我跟史育柱聊過，他說自己剛開始賣腦白金的時候，是定位成保健品去忽悠老頭老太太。」

    「哈哈哈哈！」

    教室里又是一陣輕笑。

    宋維揚笑着說：「就這麼忽悠了半年左右，史育柱發現情況不對勁。因為通過市場調查，史育柱發現年輕人是主流消費群體，他們逢年過節不知道給長輩買什麼禮品才好。於是，腦白金就從保健品轉為禮品，就有了收禮只收腦白金的廣告。當這句廣告詞在電視上瘋狂洗腦之後，年輕人買腦白金送長輩就覺得很有面子，老人收到腦白金也認為晚輩很孝順。看清市場行情，引導消費者思維，進行準確的產品定位，這些都是商場上的『術』！也可以說是『點子』，當年的點子大王，就是『術』方面的行家。」

    「但是，『術』並非任何時候都有用，獨孤九劍遇到東方不敗也只能抓瞎。而且做生意難免失手，比如百事可樂就失手了，他們通過廣招合作商這種『術』，在中國迅速打開市場份額，現在卻因此陷入泥潭不可自拔。所以『術』應該得到進化，企業做到一定的程度，企業家就應該掌握『勢』！」

    「勢力的勢，形勢的勢！」

    「還是拿百事可樂舉例子，如果百事可樂的亞太區總裁，能夠仔細研究中國的改革開放，就不知道這種改革是不可逆轉的，逐漸開放外資的投資限制是遲早的。如果能深刻了解到這一點，百事可樂當年就不會採取錯誤的擴張方式，不會把中國區業務搞成一個爛攤子！這在當年，稍微了解中國的傻子都能看出來，因為也就90年代中期的事情。」

    「所以，『勢』可以理解成形勢，可以理解成對大環境的了解。現在的大形勢是中國加入wto，一使得中國出口額大大增加，二使得大量境外工廠朝中國轉移。通過這個形勢，就能判斷出接下來幾年該做的事情。你們可以去搞需要大量廉價勞動力的出口加工，也可以去做外資電子工廠的配套企業，這兩門生意在未來幾年很賺錢。而了解到這些，又可以判斷證券市場的形勢。大量熱錢湧入房地產和製造業，股市那邊必然會冷清，所以炒股的可以暫時歇下來了。而炒期貨的，也可以根據自己的判斷出手，從長線操作來看，石油、鋼鐵、焦煤這些期貨肯定大漲。記住，我說的是長線期貨，你們搞短線操作賠了錢可別來找我。」

    這番話又引來一陣笑聲，但笑聲當中卻多出幾分嚴肅。

    有些道理看似簡單，當卻讓人霧裏看花摸不着頭腦。在座的許多大老闆，雖然也對當前形勢有自己的判斷，可又有誰能像宋維揚這樣三言兩語講透徹？

    更何況，宋維揚直接說做什麼生意好賺錢，又判斷近幾年股票不能再玩了，還說哪類期貨可以長線投資。只這些內容，就值那每年30萬的學費，其他的課程都可以不聽了！

    「『勢』又不僅僅是市場環境、政策形勢，企業也可以形成自己的『勢』。先發優勢是一種『勢』，讓你步步領先同行，又能一定程度的壓住同行，這在新興行業中很常見。班上有人是做互聯網的，就拿搜狗和百度來舉例。兩家公司同樣做搜尋引擎，但搜狗已經形成了自己的優勢，網絡用戶已經習慣了搜狗搜索，因此很難在短時間內發展起來。企業還能夠以『勢』壓人，這在科技行業很常見。比如微軟和英特爾結成wintel聯盟，制定了相關的行業標準，導致全球相關企業都得看他們的臉色行事。」

    「所以在『勢』的方面，一個成功的企業家，應該學會順勢而為、以勢壓人。我在這裏必須說明白一個道理，順勢而為不是當牆頭草，不是讓你去跟風。有時候順勢而為，往往表現成逆勢而行。班上我知道一位同學，他的身家已經超過10億。在亞洲金融風暴當中，別的企業紛紛選擇關門倒閉，或者是轉行做其他生意。他卻趁機大肆低價收購同類上下游工廠，以極小的代價完成內部生態鏈，短短几年時間，公司規模擴大了幾十倍！這裏面真正的『勢』，不是金融風暴導致行業不景氣，而是行業到了低谷又必然會復甦。因為還要聯繫到國內的『勢』，政府多次發文件要加大基建投入，並且相關製造業在迅速擴大規模。國內國外的形勢相融合，就導致這位同學的公司，以極小代價迅速發展，且只撐了一年時間就進入盈利期。」

    「在『勢』之後，就是『道』！」

    「道說起來有些玄乎，你們可以理解為，遵循國家法律是道，符合社會道德是道，追求企業文化是道，有自己的堅持和底線也是道。有歪門邪道，也有康莊大道。那位開礦的朋友，你走的就是歪門邪道，我奉勸你一句，你的處境非常危險。」

    「用武俠來比喻，道是心法，勢是兵器，術是招式。」

    「心法這種玩意兒，只能意會不能言傳，因為每個人追求的道都不同，同樣的道也不一定適合其他人。接下來的七天，我的主要講課內容，就是教大家如何『養勢』和『修道』。內容包括人文修養、慈善回饋、社會責任、愛國守法等一系列課題。想做長盛不衰的大企業家，都必須學會這些。有了自己的道，有了自己的勢，堂堂正正、百毒不侵，別人想弄死你都困難。」