513【百事可樂在崩潰】

    進入嶄新的2001年，如果說有什麼喜訊，那就是百事可樂自己跟自己打起來了。

    百事（中國）宣佈魯省為自己的勢力範圍，百事（魯省合資公司）表示不認同。於是，百事（中國）和百事（魯省合資公司），雙方圍繞着青嶼市場展開價格戰，兩家生產的可樂彼此廝殺到白熱化狀態，把行業內外的所有人都看得一臉懵逼。

    與此同時，百事（中國）逼迫百事（西康合資公司）的中方投資者撤股。雙方談判破裂的情況下，百事（中國）大幅提高可樂濃縮液價格，並不准百事（西康合資公司）生產除可樂以外的其他百事飲料。

    百事可樂在中國的業務由此四分五裂、一塌糊塗，各級代理商更是被搞得暈頭轉向，甚至都不知道該從哪個廠子拿貨。

    在另一個時空，百事可樂經過多年的渠道建設，在中國隱隱有超越可口可樂之勢。就因為這一系列瞎比操作，直接把自己給玩崩了，迅速被可口可樂甩出幾條街。

    而現在即便有喜豐攪局，百事公司依舊這麼幹了，因為其美國總部想要吃獨食，不願每年把大量利潤分給中方合資者。

    這一切的源頭都是中國即將加入wto，逐漸放寬各領域的投資限制。以前洋可樂不准內銷，接着可以內銷但有限額，取消限額後又提高了合資建廠的數量，到現在洋可樂終於能夠在中國獨資建廠了。

    百事總部那些人就想啊，既然我能在中國獨資建廠，為什麼還要繼續搞合資呢？

    這種情況不僅發生在飲料行業，比如東信手機就屬於合資品牌，一切技術都由摩托羅拉提供。現在摩托羅拉直接發出最後通牒，要麼中方讓出股份，要麼摩托羅拉撤資清股，中方選擇了第二個方案，於是東信手機變成了真正的國貨。

    再過幾個月，日苯松下甚至向媒體證實，要把松下在中國的50家合資公司全部獨立。

    各行各業的跨國企業，都在通過各種辦法逼退中方投資人。因為他們以前搞合資是被政策限制，現在政策突然寬鬆，他們貪婪的嘴臉一下子就暴露無遺。

    而為什麼面對喜豐公司的不斷緊逼，可口可樂沒有選擇輕舉妄動，百事可樂卻要拼了命尋求獨資呢？

    因為百事可樂在中國的業務太混亂！

    90年代初，百事可樂為了在中國快速擴張，採取了一種非常粗放的發展模式，這個隱患將一直持續到十多年後。

    百事跟中方的合作氛圍三種，即合資、合作、特許灌裝。這些合資公司當中，有的屬於中方控股，有的屬於百事控股，有的甚至百事公司沒有股份（只提供可樂濃縮液賺取利潤）。而管理方式也五花八門，有的廠子中方負責經營，有的廠子百事派員管理，有的廠子百事承包經營，還有的百事和中方各派一名總經理。

    可以說，管理、營銷和渠道都一片混亂。

    原則上，百事可樂在中國的廠子是劃區的，一個區的產品不能賣到另一個區。但中方投資人為了賺錢，可以不會顧及那麼多，比如西康合資公司是百事在中國的最大灌裝廠，西康生產的可樂居然銷售到東北。而東北的股東和地區經銷商就不樂意了，於是各種促銷變相打價格戰，經常自己人跟自己人打起來。

    而且為了擴張渠道，當年全國的合資廠商聯合起來，把百事可樂的渠道返利提得很高。加上營銷管理上的混亂，百事可樂在中國三分之一的合資企業，陸續出現虧損情況。

    被授權灌裝的廠子更搞笑，這種灌裝廠自負盈虧、自主經營，只購買百事可樂濃縮液進行生產。於是他們就開始搞歪門邪道，購買本土的雜牌可樂濃縮液，灌裝之後貼上百事可樂的標籤進行售賣。

    面對如此混亂的局面，中國突然政策鬆動，說可以在中國獨資建廠了，百事可樂怎麼還按捺得住？

    至少西康省的合資公司必須掌控，因為那是百事可樂在中國最大的生產基地，貢獻了百事在華利潤的30%以上。

    用不了多久，百事就會把西康合資公司告上法庭，由瑞典斯德哥爾摩商會仲裁法庭進行判決，中方因「不配合檢查」和「跨區銷售」敗訴，百事公司趁機掌控了西康合資公司。這樁官司被稱為「中國加入wto第一仲裁案」，其實中方的罪狀並不屬於違約，百事公司是鑽了當時中國的法律漏洞。

    五年之後，中國國際貿易仲裁委員會涉事官員被捕，就是此人提出把案件交給瑞典法庭仲裁的！

    不管怎麼說，百事公司的獨資進程，讓百事可樂更加混亂不堪。

    唇亡齒寒，兔死狐悲。

    西康合資公司的悲慘遭遇，讓盛海合資公司內心發涼。這是百事可樂在中國的第二大生產基地，盛海的中方投資人直接聯合15家百事灌裝廠，召開新聞發佈會跟百事公司對剛。

    雙方把狗腦子都打出來了，搞得滿地雞毛，百事可樂的市場佔有率一落千丈。

    此後數年，百事在中國的合資公司都不怎麼賺錢，甚至一半以上陷入持續性虧損。中方投資人紛紛選擇退出，百事可樂順勢出錢接盤，就這樣以兩敗俱傷的方式逐步獨資化，從此百事可樂的中國業務漸漸轉好。

    而可口可樂就要穩得多，在中國只有四大合作商，即中糧、太古、嘉里和中國國際信託。其中，可口可樂和中國國際信託的合資公司，專門生產雪碧和芬達，並不涉及可樂產銷業務。

    嘉里再過幾年就會被可口可樂給甩掉，中糧也會陸續賣廠給可口可樂。若非後來中國碳酸飲料市場急速萎縮，估計可口可樂還會完全甩掉中糧和太古，最終實現在中國業務的完全獨資計劃。

    「我準備來個全國性的可樂大促銷活動。」楊信賊兮兮笑道。

    宋維揚說：「完全可以，就算不能一拳把百事打死，也要把百事打得生活不能自理。」

    這就叫，趁他病，要他命！

    喜豐公司的反應速度最快，接着可口可樂也來插一腳。雙方都趁着百事的內亂，瘋狂促銷蠶食市場份額，幾個月時間就把百事搞得欲仙欲死。

    而百事總部依舊死不悔改，寧願巨額虧損、銷量銳減也要尋求獨資——因為中國業務實在太混亂，百事不獨資不行，這等於是在割肉去膿，三五年之內別想緩過勁來。

    等到今年秋天，有機構統計中國碳酸飲料市場份額：可口可樂公司為38.6%，喜豐公司為33.1%，百事可樂公司暴跌到13.8%，健力寶只剩下4.5%，還有10%的市場被各種雜牌子瓜分。

    徹底變天了！

    按照另一個時空的軌跡，只有等百事合資公司嚴重虧損，百事中國趁機接盤獨資之後，瘋狂請明星打廣告才能重新站穩腳跟。

    但喜豐會讓百事中國活過來嗎？