506【狼來了】

    國產手機起步於1998年，當時有兩大品牌：東信和科健。

    波導是1999年加入的，再加上東信和科健，這三個品牌當年總產量13萬台，佔據全國手機市場份額的5%。

    2000年中國手機市場迎來大爆發，國產手機直接躍升到440萬部，卻只佔6.4%的市場份額，可見這一年的手機銷量突飛猛漲到什麼地步。正是由於這種大爆發，讓生產電視機、傳呼機、電腦、vcd、移動設備、冰箱、洗衣機等產品的廠商，一股腦兒的全都湧入手機行業。

    如果不計算宋維揚帶來的蝴蝶效應，歷史上2001年的國產手機將達到1048萬部，佔全國產量的12.3%。

    中國手機行業的發展，幾乎跟彩電行業的發展如出一轍都是引進技術，貼牌生產，渠道拓展，宣傳攻勢，接着再打價格戰。

    此時手機的上游供應商，在中國還沒有繁榮起來，超過90%的零配件需要進口，因此國產品牌沒有任何成本優勢。價格戰是根本沒法打的，除了小靈通這種不正經的手機外，真正賣1000元以下的手機，全部屬於國外品牌。

    也即是說，國產手機現在想打價格戰都沒法打，成本根本壓不下去，拼了老命也只能賣1000多元，想降價到1000元以下就得虧本！

    國產手機如今的絕招是什麼？

    渠道！

    諾基亞、愛立信、西門子、摩托羅拉等國外品牌，只留給了渠道商5%的利潤空間。而國產手機呢，直接留出10%的利潤空間給渠道商，這就導致渠道商自發的瘋狂銷售國產手機。

    而神州科技公司在推出手機之際，突然做出了內部機構調整，分離出兩個子公司即神州電子有限公司和小靈通通訊有限公司。

    神州電子專門負責生產、銷售零配件，此時的主要產品有手機主板、電腦主板、複讀機主板、手機射頻晶片和u盤機芯。

    至於小靈通公司嘛，顧名思義，專門銷售小靈通。

    這次大調整是有長遠意義的，神州電子主要是與國內廠商對接。相關國產電子產品的產量越大，神州電子的業績就越好，現在還主要賣電腦主板和複讀機主板。當國內手機行業的競爭愈發激烈時，神州電子的手機主板和射頻晶片也會大受歡迎，宋維揚想慢慢的開始做上游供應商。

    而小靈通公司則是專門圈錢的，還能再圈好幾年的錢，然後就會被宋維揚打包賣掉！

    ……

    2001年1月17日，農曆臘月23。

    神州科技突然宣佈召開新聞發佈會，全國100多家媒體記者雲集盛海。可惜記者們沒能見到宋維揚，稍微感到有些遺憾宋維揚已經提前陪女友回家過年了。

    沈復興坐在最中間的位子，旁邊是品牌代言人羽泉組合。

    面對國外大品牌手機的壓力，國產手機想要提高銷量，只有「渠道+銷量」這一個模式。

    手機廣告打得飛起，未來好幾年內，手機廣告都會是央視招標的主要收入。

    神州手機自然也不例外，必須請明星打廣告。對此，公司內部有兩種方案，一種是請葛優、姜文等本土明星，走親民路線；另一種是請港台明星，比如任賢齊和謝逼王。

    但宋維揚直接否定了，莫名其妙的拍板請來羽泉組合。若非這個組合全是男的，估計都有人猜測他們跟董事長有一腿，因為此時的羽泉只在年輕群體中小火而已。甚至就連羽泉的歌迷，都認為他們是在模仿達明一派和優客李林。

    只有宋維揚知道，今年羽泉的《最美》，將登上春節聯歡晚會的舞台，並且一下子火遍大江南北。

    宋維揚對這首歌印象深刻，因為上輩子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破賓館裏看的春晚，羽泉剛把《最美》唱完，賓館的電閘保險絲突然燒壞了，還是宋維揚親手換的保險絲老闆不在，也找不到電工。

    「感謝各位媒體朋友，在百忙中來參加神州手機的新品發佈會……」

    沈復興手裏拿着一塊晶片，在囉嗦幾句場面話之後，笑着說：「現在好多國內廠商都在做手機，東信和科健甚至三年前就開始生產手機了。神州科技一直有手機計劃，但我們遲遲沒有推出產品，就是因為我們在做技術研發。相比於國內友商們的貼牌組裝，神州手機有自己的核心技術。大家請看我手裏的晶片，這款晶片的名稱叫『長右1001』，它是中國第一款商用手機射頻晶片！」

    「嘩！」

    記者們頓時轟然嘈雜起來，他們中的大部分人，都分不清射頻晶片和cpu晶片的區別，還以為神州科技研發出了手機cpu。

    沈復興繼續說：「為什麼這款晶片叫『長右』呢？這是董事長宋維揚先生親自命名的，《山海經》中有一種神獸叫長右，它的外形是猴子，卻長着四隻耳朵，可以聽到九州四方的消息。而手機射頻晶片，就是接收和發送消息的晶片，我們公司內部都認為用神獸『長右』來命名最適合。」

    記者們對此頗有興趣，因為有內容可寫了。如果只寫些科學數據和技術術語，普通讀者是看不懂的，扯上《山海經》裏的神獸大家都喜歡。

    沈復興又拿起一塊手機主板：「這塊手機主板，是基於長右晶片研發的，同樣是神州手機掌握的核心科技！」

    「咔嚓，咔嚓！」

    記者們瘋狂拍照，準備對神州手機的自主技術大書特書。

    事實上，國內有好幾家手機廠商，都已經在開始研發主板了。主要是宣傳和渠道成本太高，必須想辦法降低成本，只能從設計手機主板這方面着手大概可以降低4%到8%的生產成本。

    沈復興笑容滿面的拿起滑蓋手機：「這次神州手機將推出三款機型，我手裏這款叫做『神州hg1000』，同時也是國內第一款滑蓋手機！我們剛開始賣小靈通的時候，就已經在研發滑蓋技術，歷時兩年零九個月，遭遇了數百次失敗和長期測試，終於掌握了非常可靠的滑蓋技術。我敢在這裏放話，掌握滑蓋技術的手機廠商，全球範圍內不會超過五家，而我們的技術排在前三！」

    五位禮儀小姐各自捧着滑蓋手機，前往記者群中轉了一圈，讓記者們親手感受滑蓋的炫酷。

    震撼！

    記者們真真切切的感到震撼，這種震撼來自於神州科技的「核心技術」。當其他廠商還在貼牌組裝的時候，神州科技一下子拿出三大核心技術，足夠讓他們寫文章隨便吹捧不帶臉紅的。

    要知道，歷史上科健手機在2001年通過國際質量管理體系認證，由於是國內唯一通過此項認證的品牌，第二年直接被指定為「博鰲論壇年會專用手機」，來開會的各國政要都必須使用，第三年更是被列為「國家手機定點生產廠家」、「國家火炬計劃基地」。

    而事實上，科健手機只是貼牌組裝，其自主研發的東西都屬於邊邊角角，核心技術方面全靠國外引進。即便如此，科健手機也在當時難能可貴，因為人家確實有在做研發，並且還斥巨資着手研發基帶晶片（至少是這樣宣傳的）正因如此，作為中科院下屬企業的科健，那幾年擁有着「手機界的聯想」待遇，曾一度佔有國產手機市場份額的36%。

    記者們又不是傻子，一眼就看出神州手機的自主技術比科健牛逼。

    恐怕神州手機一出，國內廠商就要大呼「狼來了」！