375【開分礦】

    丁偉進入喜豐公司已經有兩年時間，一入職便是分廠副廠長，三個月升任分廠的廠長，第二年調回總部的行政部門，現在已經是部門總監。

    其他同事只能眼紅嫉妒，私底下腹誹兩句，卻沒人敢對丁偉的快速升遷提出質疑。

    人家以前是央企的處級幹部，行政級別約定於縣長，之後又讀了復旦mba班，是宋維揚親自教出來的學生。資歷、能力、學歷和關係背景都很硬，他不升職誰升職？現在更是被任命為罐頭事業部負責人。

    當天下午，宋維揚再次召開高層會議。

    丁偉來到會議室才發現，到場的都是各產品事業部經理。所謂的純淨水事業部、冰茶事業部，其實是為了聽上去好記又好理解，真正的劃分是茶飲料部、水飲料部、碳酸飲料部等等。

    「老丁，你說董事長是啥意思？我負責的碳酸飲料部，現在就一款可樂，完全沒必要獨立出來啊。」李建全也是復旦mba班畢業的，跟丁偉關係比較好。

    彭濤則是以前罐頭廠的老員工，被調去陝省分廠做過廠長，之後專門負責桶裝純淨水的市場拓展。他笑道：「李總啊，你的碳酸飲料部只有一個產品，我的水飲料部也差不多啊，只有一款純淨水。」

    李建全道：「不一樣，純淨水還分桶裝和瓶裝，甚至在各地設有水廠和水站。」

    「都別瞎猜了，看董事長怎麼說吧。」說話的是茶飲料部經理常偉光。此人原本是茶葉廠的車間主任，由於能力出眾，茶葉廠被喜豐收購之後，他一路升職為生產部經理。

    至於方便麵和餅乾事業部負責人，則是原盛海益民四廠的副廠長鍾良。他屬於國企領導，益民四廠被兼併後，鍾良可以選擇調去其他國企，甚至可以跑關係調去政府部門。但他卻選擇留下來，跟隨益民四廠一起加入喜豐，並迅速展露出極強的能力，跟他以前在國企任職時判若兩人。

    會議時間還沒到，幾人一邊聊着正事，一邊瞎球扯淡。

    突然，會議室進來個30歲出頭的青年，面孔比較陌生，眾人紛紛猜測其身份。

    李建全出聲問道：「朋友，你負責哪個事業部？」

    青年說：「我叫張家成，剛剛擔任喜豐的cto，職務相當於總工程師。」

    張家成以前是容平輕化工學院的講師，三年前已經升級為副教授，歷任喜豐公司贊助的輕化工學院「食品工程研發中心」副主任、主任。再熬幾年，他就能當正牌教授了，但張家成卻選擇辭職，出任喜豐公司的首席技術官。

    「董事長，楊總！」

    宋維揚和楊信一起走進會議室，與會者紛紛起身問候。

    「都坐，」宋維揚招呼大家坐下，寒暄幾句，等會議助理把資料發下去，便直奔主題道，「我知道，在座的諸位，肯定對產品事業部劃分太細有所疑慮。楊總也建議我把產品部門，只劃為食品事業部和飲料事業部。但我自有考慮，我之所以做出這個決定，是基於現在國內特殊的市場環境。」

    特殊的市場環境？

    眾人不明其意。

    宋維揚自己解釋道：「現在國內市場是什麼情況？經濟不景氣，外銷無力，內需不足，庫存積壓非常嚴重，大量食品飲料公司倒閉！我們喜豐也很困難，除了純淨水和罐頭的銷售額逆市增長外，其他產品銷量都在下滑。」

    所以，這跟細分產品事業部有什麼關係？不是該縮減行政開支嗎？怎麼還把攤子鋪大了？

    宋維揚微笑道：「現在國內的食品飲料公司，健力寶屬於龍頭老大，我們是萬年老二。但是，健力寶因為股權不明晰，政府和廠長關係惡劣，業績下滑很快，被我們超過是遲早的事情。現在健力寶在業務收縮，哇哈哈也在業務收縮，但喜豐不能收縮。我認為，經濟環境越不好，我們越應該搶佔市場份額。都不用等到上市，等第一輪融資結束，我們手裏就有錢了，預計從今年底開始大肆收編同行企業！」

    李建全問道：「也即是說，我主管的碳酸飲料事業部，除了做可樂，以後還要收編汽水廠做汽水？」

    宋維揚道：「可口和百事有雪碧、芬達、七喜、美年達，我們為什麼不做同類產品？以後，你的碳酸飲料事業部，就專門跟可口百事對着幹！多多開發碳酸飲料種類！這位張家成教授，現在是喜豐的總工程師，他已經弄出好幾種碳酸飲料配方，這些年一直攢着沒使用而已。」

    彭濤突然舉手：「董事長，我負責水飲料事業部。我有個疑惑，如果喜豐推出蘇打水，是該定性為水飲料還是碳酸飲料？」

    「你們自己商量。」宋維揚笑道。

    「啊？」李建全和彭濤頓時傻眼。

    宋維揚說：「事業部制的關鍵，是集中決策、分散經營。總部設有戰略管理中心、財務控制中心、人事管理中心、經營協調中心。這經營協調中心，就是對各產品事業部進行協調的。各產品事業部之間，禁止內耗，有了分歧你們自己協商，協商不定就交給總部來協調。」

    丁偉提問道：「各產品事業部，需要組建自己的市場銷售部門嗎？總部的銷售渠道和倉儲物流系統又怎麼劃分？總不能各自單獨建立一套吧？」

    宋維揚說：「銷售渠道和倉儲物流系統，依舊屬於總部管轄，各產品事業部共享。你們的產品事業部，和銷售渠道、倉儲物流屬於合作關係。誰的產品銷路好，銷售分公司自然樂意幫着賣產品。就拿茶飲料事業部來說，你們推出一款新的茶飲料，要自己承擔推廣費用，市場反應良好，各地銷售分公司即大量訂購銷售。如果市場反應不好，那對不起，銷售分公司也是要吃飯的，他們可以拒絕分銷你的產品！」

    「明白了。」丁偉說。

    宋維揚道：「都給我使勁壯大吧，發展空間很充足。我舉個例子，水飲料事業部，暫時只有瓶裝和桶裝的純淨水。以後可以做礦泉水、山泉水、礦物質水，甚至可以做飲水機、純淨水機，你們要是發展得好，給機關和企業做淨水系統都行。」

    彭濤驚訝道：「水飲料部還能做淨水機？這已經不是飲料了，是機器產品！」

    「怎麼不可以？只要跟水相關的就可以做，你做卸妝水都行！」宋維揚笑道。

    彭濤問：「卸妝水是什麼？」

    宋維揚說：「當然是用來卸妝的水。」

    「這是護膚品吧？」彭濤道。

    宋維揚說：「各產品事業部，是自負因虧的。你們只要有錢，就可以跟公司的研發中心合作，做水的專門做水，把跟水相關的技術越吃越透，生產一瓶卸妝水算什麼？你要是有能耐，跟其他廠商合作生產保濕面膜都行。」

    眾人咋舌，這還是飲料食品企業嗎？

    宋維揚又說：「還有茶飲料部，冰紅茶和冰綠茶有了，那就再來檸檬茶、果茶、奶茶。我都想好了一個主意，生產杯裝奶茶。消費者只要往裏面沖開水，就能喝到跟咖啡廳里一樣味道的奶茶，肯定是有市場的！而且，不一定非要做飲料，只要你們有能力開拓市場，直接生產品牌茶葉也行。請一些頂級制茶專家做代言，用小鐵罐裝着，再輔以豪華包裝，專門當做高級禮品銷售。瘋狂打廣告，就跟賣保健品差不多，廣告詞我都想好了，叫『小罐茶，大師造』！」

    宋維揚又指着丁偉：「你的罐頭事業部是最特殊的，因為主要面向歐美市場。我建議你收購一家東南亞的罐頭廠，專門生產海鮮罐頭，那邊的廠子現在等於白撿，價錢低得很。」

    說穿了，宋維揚就是要開幾個分基地，利用90年代末特殊的市場環境，把這些分基地迅速發展為幾大主基地。

    如今康師傅和統一這兩家彎彎企業，其品牌在大陸並不特別響亮。龍頭老大健力寶又在走下坡路，老三哇哈哈也在艱難發展，匯源果汁還只在京津魯一帶積蓄力量。

    放眼全國，一個能打的都沒有，大量瀕死的企業等着被收購。此時不出手，更待何時？

    前提是要融資上市，否則沒錢！