335【融資談判】

    （上一章丁明在搜狗搜索的股份已經改為20%，是老王昏了頭了。）

    到4月初，搜狐網的註冊用戶已經達到38萬，而此時中國的網民總數只有200萬左右。如果忽視那些重複註冊的會員，相當於每五個中國網民，就有一個是搜狐網的註冊會員。

    搜狐網的單日訪問量，已經超過人民網！

    評論功能屬於核心賣點，網民終於可以在瀏覽文章的時候，隨意發表自己的見解和看法，這是全球獨一份的創舉。用戶的賬戶升級系統，也增加了網站粘連度，即便四方利通也跟着開通評論功能，搜狐的老用戶也習慣了這邊，把搜狐網當成他們網上的家。

    「或許，我們應該對搜狐網重新估值。」

    說話的是一個中國人，一個持有美國綠卡的中國公民。

    此人叫熊小鴿，湘潭人，曾當過英語老師。社科院研究生院碩士畢業，之後拿到波士頓大學的全額獎學金，留學期間，意外擔任idg董事長的中文翻譯，幾年之後拿到綠卡，並成為idg亞太地區負責人。

    idg是幹啥的？

    是第一家進入中國的國際風投公司。

    歷史上，張朝揚山窮水盡之時，是熊小鴿幫忙拉來投資，讓搜狐僥倖存活下來。小馬哥走投無路之時，也是熊小鴿幫忙拉來投資，讓騰訊僥倖存活下來。

    今年，在熊小鴿的牽頭下，idg跟中國科學技術部簽署合作備忘錄，預計七年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元。

    idg的風投非常有特點，特別喜歡投資創新項目。初期投資股東結構簡單的公司，但投入資金比較小；如果中期介入，他們又喜歡大投資且佔多股份；他們更看中行業潛力，而不怎麼考慮盈利模式。

    搜狐網就非常適合idg的投資偏好，只有三個自然人股東，且是創新項目（互聯網）。

    對於這種公司，idg是廣撒網，投資不多，但遍地都投，比如歷史上投中了搜狐和騰訊。

    即便只投資一點點錢，idg都不願單幹。這次相中了搜狐，熊小鴿一口氣拉來英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆（港資公司）共同出錢。

    張朝揚之前去美國，就是當面跟英特爾、道瓊斯和哈里森聯繫，接受投資質詢，闡述搜狐網的具體情況和發展規劃。

    來自英特爾的調查員不敢置信道：「這個網站的訪問量，怎麼可能在一個月內增長500%多！我要技術清查他們的數據！」

    張朝揚笑道：「請便。不過在清查數據之前，我希望給諸位重新介紹一下搜狐網。我們是全球第一家推出評論功能的互聯網站，不管是時事新聞、明星八卦，又或者是文學內容，網民都可以進行留言評論。我們還有賬戶升級系統，為了獲得積分升級賬戶，網民甚至主動反覆點擊廣告鏈接，因為點擊瀏覽廣告能讓他們獲得積分。」

    「評論功能？你上次接受質詢的時候怎麼不說？」來自哈里森的調查員問。

    「剛剛推出不久，」張朝揚帶着眾人來到電腦前，點進搜狐今天剛出的一則新聞，「請看，這條新聞現在的點擊量是327，評論數是79。讓我們在三分鐘之後，再次刷新一下頁面……點擊量變成了865，評論數258！中國現在的網民總數不到200萬，這樣的點擊量和評論數的增長速度，諸位應該知道意味着什麼！」

    來自英特爾的調查員嘖嘖讚嘆：「這是天才般的創舉，網頁評論功能可以把用戶粘住。」

    來自道瓊斯的調查員說：「我想，我要先聯繫一下總部。」

    張朝揚笑道：「那我們明天再談融資吧。」

    等這些外國佬都走了，熊小鴿笑道：「小張，幹得漂亮。」

    張朝揚說：「熊總覺得該給搜狐網估值多少？」

    「我覺得800萬美元很合適。」熊小鴿說。

    「太少了，」張朝揚搖頭道，「我們是中國流量最大的網站，比人民網還大。」

    熊小鴿說：「但這是中國的網站，中國的網絡環境，遠遠落後於美國。如果搜狐網是美國網站，以你們的流量和模式，至少估值5000萬美元以上。」

    張朝揚說：「中國的網絡環境確實落後，但同樣潛力巨大。」

    「潛力是潛力，現狀是現狀，你覺得呢？」熊小鴿道。

    張朝揚笑着說：「你們風投公司，投資的不就是潛力嗎？」

    熊小鴿也笑道：「你很會說話。」

    來自港城恒隆公司的調查員一直沒走，突然說：「中國的其他網站，應該也會跟風推出評論功能吧，到時候你們的優勢就沒有了。」

    張朝揚道：「許多美國的門戶網站，也跟雅虎差不多，但雅虎一直保持着優勢。一步領先，步步領先。」

    幾家公司的調查員聯繫總部，又聚攏來進行商討，接着再次聯繫各自的總部。

    來來回回就拖了半個月，最終坐在一起跟張朝揚談判。

    又是拉鋸了一個星期，idg、英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆公司，對搜狐網的最新估值增長到1300萬美元，死活不願再加價。

    張朝揚感覺已經談不去了，只能打電話向宋維揚匯報：「老宋，我的預期是1500萬美元，但談到1300萬的時候就談不動了。見好就收吧，1300萬美元折算成人民幣已經過億了，我們不吃虧！」

    「少於2000萬美元別打電話給我，你忘了搜狐網還佔有搜狗搜索5%的股份。」宋維揚道。

    「搜尋引擎根本不賺錢，沒多少砝碼。」張朝揚說。

    宋維揚道：「你最近都沒上網嗎？搜狗搜索的流量已經接近搜狐網的十二分之一了。」

    「漲得那麼快嗎？」張朝揚驚道。

    宋維揚道：「你用一下搜狗再說，搜索那些常用商品的關鍵詞。」

    張朝揚只得放下電話，隨便搜索了「鞋子」，頓時出來一堆關於溫州假冒偽劣皮鞋的新聞。他拿起電話說：「除了搜索結果精準，也沒什麼啊。」

    嗯，主要是賣鞋子的廠商都還沒建官網，沒拉到廣告，賊特麼尷尬。

    宋維揚只好說：「搜高科技產品！」

    張朝揚又搜索「電腦」，頓時發現搜索結果的第一個顯示：聯想電腦。

    「廣告？」張朝揚問。

    「明白了嗎？」宋維揚說。

    「有點明白了，」張朝揚道，「以後擁有官網的廠商越多，搜索廣告費就越多！」

    宋維揚想了想說：「這樣吧，股份交換。搜狐網在搜狗搜索5%的股份，按比例換成個人股份，兩家以後就沒關係了。」

    「可以。」張朝揚道。

    調整之後搜狗搜索：宋維揚（47.75%），金牛資本（30%），丁明（20.275%），張朝揚（1.975%）。

    搜狐網在搜狗搜索佔有的股份清零。