262【可樂價格戰】

    搜狐四人組已經開始工作，馬小雲坐在旁邊問：「你們的網站，每天有多少人訪問？」

    張朝揚說：「最多的時候，每天超過1500人次。」

    「太少了啊，」宋維揚問，「你去各大bbs站打廣告了沒有？」

    張朝揚說：「都已經去過了，每天都要在bbs站泡一個小時做宣傳。但我們的內容太少，留不住人。」

    宋維揚問：「目前全球最大的中文網站是哪家？」

    「華淵網，在美國和彎彎都很有影響力。」張朝揚道。

    華淵網後來與利方在線合併，變成了……新浪。

    宋維揚笑道：「那你就做華淵網的超鏈接啊，為什麼要盯着國內？」

    張朝揚愣了一下：「對啊，我們共享華淵網的內容就行了，雖然是繁體字，鏈接速度有點慢，但應該能夠被網友接受。」

    宋維揚說：「做一個海外資訊板塊，裏面全是繁體字內容，這樣就更好理解了。」

    接下來，宋維揚一直在跟張朝揚聊天，馬小雲時不時的插一句進來。

    宋維揚講的許多內容，都屬於eb2.0時代，從技術而言還有些難以實現。比如新聞網頁留言評論功能，至少還要過兩年才行，現在弄出來也是個四不像，而且網友留言的操作必然極為繁瑣。

    但是，宋維揚給出了正確的發展思路，那就是互聯網的「交互性」。

    中午，宋維揚請大家吃飯喝酒，幾個小傢伙圍着他各種提問，崇拜之情溢於言表。

    酒足飯飽之後，張朝揚就帶着人去偷華淵網內容了，估計再過半個月就能讓搜狐網的訪問量暴漲。

    馬小雲繼續跟宋維揚交流，沒聊幾句，宋維揚就接到楊信打來的電話。

    「董事長，百事可樂降價了，降幅達到了15%。」楊信說。

    「哈哈哈哈，」宋維揚樂得大笑，「那咱們就降20%，讓可口可樂頭疼去。」

    楊信說：「我也是這麼想的。」

    「你來操作，我不管了。」宋維揚說完就掛斷電話。

    90年代中期，可口可樂和百事可樂的價格是3元，但許多大城市大商場的零售價是2.7元、2.6元，甚至達到了2.5元。現在估計是被非常可樂給逼急了，百事可樂居然率先降價銷售，喜豐公司當然不怕啊，反倒是可口可樂被架在火上烤。

    歷史上，娃哈哈在推出非常可樂一年後，百事可樂也是被逼得降價，而且降價幅度達到了17%沒過多久又漲了回來，可能是跟可口可樂達成了某種私下協議。

    百事可樂才不管什麼逼格問題，半個世紀前就是靠低價策略壯大的，現在無非是憑藉雄厚財力跟喜豐硬拼。

    馬小雲聽到了通話內容，驚訝道：「你們竟然把百事可樂逼得主動降價了？」

    「再正常不過，」宋維揚說，「現在非常可樂的市場份額，已經超過了百事可樂，他們不急才怪了。我們的生產成本和運輸成本都更低，巴不得打價格戰，百事可樂是在找死。」

    馬小雲問：「明知道是找死，百事可樂還選擇降價？」

    「因為百事可樂的攻擊目標不是我們，而是可口可樂。」宋維揚道。

    「可口可樂？」馬小雲有些想不明白。

    宋維揚解釋說：「可口可樂是死不降價的，價格戰一旦打起來，就等於市場排名第二、第三的可樂，一起向排名第一的可口可樂逼宮，共同蠶食可口可樂的市場份額。」

    「百事可樂夠壞的啊。」馬小雲笑道。

    「正好非常可樂請了郭富城代言，馬上要進行新一輪宣傳，配合着降價絕對有效果。」宋維揚說。

    馬小雲道：「我認識《中國商貿網》的主編孫燕君，可以介紹你們認識一下，幫着非常可樂打這次價格戰。」

    「那多謝了，今晚就約孫主編吃飯。」宋維揚說。

    接下來幾天，宋維揚就是各種約人吃飯做採訪。馬小雲在京城混了大半年，認識好多媒體朋友，現在全都引薦給宋維揚。

    宋維揚本身就具有話題性，再加上這次是跟洋品牌打仗，各大媒體都非常感興趣。雙方各取所需，一拍即合。

    「非常可樂發展迅猛，百事可樂被迫降價。」

    「價格大戰再起，戰火已燒到飲料行業。」

    「非常可樂高舉民族品牌大旗，洋可樂已無力招架。」

    「……」

    非常可樂的新廣告還沒投放，媒體已經開始連篇累牘的報道了，瞬間吸引無數消費者的眼球。

    今年真是到處都在打價格戰，而且一個個不要命的降價。

    飲料行業早就幹起來了，「椰樹」首先向「椰風」發難，以虧本價批發芒果汁。「椰風」一邊起訴「椰樹」不正當競爭，一邊準備虧本賣椰子汁。雙方都對準了彼此的拳頭產品開火，這一仗足足打了半年，各自損失慘重，最後還是政府在兩會期間出面協調解決。

    順帶的，這場價格戰，把生產椰子汁和芒果汁的企業逼死了一大片神仙打架，凡人遭殃。

    等到宋維揚返回盛海的時候，郭富城打的新廣告已經播出，喜豐公司在全國十多個大城市開始瘋狂促銷。

    百事可樂的零售價降到2.6元，個別地方降到2.4元、2.3元。而非常可樂的零售價降到2.5元，個別地方降到2.2元，甚至直接是2元開賣。

    還在繼續賣3塊錢一瓶的可口可樂，銷售額瞬間大跳水，聽說中國區總裁已經急得飛去美國總部了。

    百事可樂的這次降價行動，估計策劃了好幾個月。

    可口可樂想要跟進，必須先得到總部批准，再協調中國的合作夥伴。一通操作下來，至少也得兩三個月，估計是有點扛不住的。

    到了10月中旬，非常可樂的全國（可樂）市場份額提升了2.6個點，百事可樂也提升了2.3個點，一下子就從可口可樂嘴裏搶走4.9%的市場。

    楊信坐在辦公室里，興奮的唱起來：「咱們老百姓啊，今兒個真高興……」

    「楊總，真這麼高興啊？」陳桃笑着敲開房門。

    「當然高興啊，」楊信說，「可口可樂要是再不做出應對措施，咱們就要成為中國可樂界的第一了。」

    「那再告訴你一個高興事兒，」陳桃拿出兩個證書，「喜豐的省級和國家級馳名商標認證同時批下來了。」

    「趕快在廣告和包裝上加上馳名字樣！」楊信樂得喜笑顏開。