176【紅白藍時代】

    時光咖啡廳已經完成裝修，但沒還開始營業，一直在培訓員工。

    好吧，主要是宋維揚還沒確定好經營路線。他的長遠打算是做精品連鎖咖啡廳，但以目前五角場周邊的消費能力來看，走高端路線顯然是不可能的，星巴克來了也絕對會賠死。

    所以來，宋維揚思來想去，決定主打中低端市場，並以中端為主。店內兼賣一些主食，炒飯、麵條這些可能散發異味的東西，只能在隔出來的餐廳享用，也可配送給二樓錄像廳、卡拉ok包間的客人。

    二樓的裝修費了老鼻子勁，首先隔音材料就不好買。此時的那些卡拉ok房，聲音能傳遍整條街，根本就不知隔音為何物。

    主廚和領班已經招到了，另外還招到幾個漂亮妹子。特別是那些妹子，她們每天都在練習禮儀，宋維揚挑了個最機靈的教她現磨咖啡、現榨果汁以學生的消費能力，估計速溶咖啡和沖調果汁會是主力軍。

    供貨商也已經聯繫好了，等到新學期開學，再招幾個大媽便可正式營業。

    妹子們正在樓下練習，宋維揚和林卓韻躲樓上過二人世界。

    林卓韻已經結束了她的講師生涯，但考研得等到春節過後，這半年她可以一邊複習，一邊學習做咖啡廳的店長。

    「我等了三年，就想等一個機會！我要爭一口氣，不是證明我了不起，我要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！」

    小馬哥正在電視裏賭咒發誓，林卓韻卻沒看錄像帶。她腦袋枕着宋維揚的大腿，手裏拿着一沓照片：「這張不錯，這張也不錯……哇，這張我比天后漂亮得多！」

    宋維揚撥弄着她的秀髮，笑道：「你每張都比她漂亮啊，就像我每張都比竇唯帥一樣。」

    「做人要謙虛，」林卓韻心裏美滋滋的，估計是跟宋維揚學壞了，又補了一句，「雖然你說的都是事實。」

    「哈哈，你也臭美！」宋維揚笑着捏她的臉。

    那天演唱會結束，宋維揚專門請魔岩三傑吃了一頓飯，王天后當然也有參加。

    魔岩三傑不懂人情世故，沒把宋維揚這個大金主放在眼裏。但王天后卻很有眼力勁兒，主動敬酒套近乎，還拉着林卓韻的手說悄悄話，就像兩人是失散多年的好姐妹一樣。

    當然，因為宋維揚「創作」了《追夢赤子心》，魔岩三傑還是沒把他當成只有幾個臭錢的暴發戶。

    竇唯喝高了以後，打着宋維揚的肩膀說：「宋老闆，你這首歌嘛，歌詞寫得不錯，但是不對我胃口。太假，太空，聽起來熱血沸騰，其實都在逃避現實，自己給自己灌迷魂湯。」

    宋維揚笑道：「有黑就有白，你們反應現實黑暗，就不許我歌頌光明、傳遞正能量？如果一個人遭遇挫折，情緒低迷，他需要外在力量加油鼓勁。有沒有可能聽了這首歌，他就奮發振作起來，甚至由此改變他的一生？」

    竇唯楞了一下，突然笑道：「也對，社會需要心靈雞湯。」

    「說那麼多幹嘛，喝酒！」何勇舉杯道，「來，宋老闆，咱走一個，多謝你贊助開演唱會！」

    「乾杯！」宋維揚微笑道。

    張楚則比較靦腆，全程不咋說話，幾乎是問一句答一句，天生就不是做明星的料。

    或者說，這三人都不是做明星的料，他們給自己的定位是歌手。

    就何勇那暴脾氣，說起來就嚇人。他錄製《垃圾場》時受了委屈，錄完以後又不能馬上推出，居然拎着兩把斧頭去找公司老闆，想把自己錄製的專輯母帶給搶回來。

    這種人，其實很天真，把你當朋友的時候，能掏心窩子。

    一頓飯吃完，不僅照了幾十張合影，林卓韻還得到王天后在港城的聯繫電話和通信地址。或許，是王天后主動給的。

    ……

    魔岩三傑的全國巡演聲勢浩大，娛樂媒體爭相報道，非常可樂也被頻頻提起。

    偶像所帶來的力量，就是他們的歌迷開始喝非常可樂，穿「中國?」海魂衫t恤。雖然竇大仙他們不喜歡《追夢赤子心》，但歌迷卻大為追捧，飛快登上各大電台榜單。

    魔岩唱片公司對此非常興奮，已經在籌劃送三人上春晚了。以前這些搖滾歌手，盡唱些現實內容，負能量爆棚，現在終於有一首正能量歌曲，當然要利用機會擴大在主流社會的影響力。

    不過有些懸，因為春晚要綵排好幾次，每次綵排都有可能遇到刁難。一次還能忍，如果超過兩次，估計竇唯和何勇能夠當場摔結他罵娘。

    無論如何，非常可樂的旋風是刮起來了。

    而面對非常可樂發起的夏季攻勢，可口可樂與百事可樂的反應是什麼呢？

    毫無反應！

    原因如下

    第一，可口可樂和百事可樂屬於巨無霸，就像縱橫沙場多年的老將，沒必要去接無名小將的戰書。

    第二，它們無力應戰。

    兩可樂此時在中國的組織框架極度鬆散，它們跟中國不同的公司、在不同的地方合資建廠，每年的廣告促銷費用需要這些合作企業平攤。短期之內，它們想協調各公司和灌裝廠，並組織統一的宣傳促銷攻勢，那是不可能完成的任務。

    以至於，兩可樂都沒法請中國本土明星拍中國本土廣告，都是直接拿美國原版廣告配中文投放。當然，也有可能是特殊宣傳策略，美國廣告代表着美國身份，對國人來說天生就意味着一種潮流和洋氣。君不見，好端端的國產品牌，非要請些洋鬼子打廣告。

    這種情況，一直持續到美國轟炸咱們的大使館，美國身份突然不好使了。可口可樂和百事可樂為了度過危機，全面改變宣傳策略，才開始請中國明星拍攝中國本土廣告。

    再來說說政策方面。

    90年代以前，中國雖然允許洋可樂內銷，但一直限制它們的增長量。也即是說，有市場你也不能多賣，每年銷售額的增長率是有規定的，這也是天府可樂能夠佔有中國可樂市場75%份額的原因之一。

    九二南巡之後，中國市場一下子就放開了，外資品牌開始大舉入侵。

    但是，中國政府還是沒徹底解除限制。就拿飲料來說，兩可樂雖然合資吃掉中國七大飲料品牌，但他們不能把原品牌直接捨棄，必須保留至少30%的國產品牌。比如百事可樂與天府可樂合資，按規定，天府可樂必須佔到合資公司所生產飲料的30%以上。

    結果洋鬼子是怎麼玩的？

    只1995年，可口可樂在中國就一口氣建了10家灌裝廠，百事可樂同樣瘋狂建廠。合資公司有很多家，它們專門保留那些不知名的國產品牌，對知名國產品牌刻意打壓雪藏，為此甚至不惜犧牲自己正當的商業利益。

    現在市面上依然可以見到天府可樂，但由於經常缺貨斷貨，直接被各地經銷商放棄，根本賣不出山城範圍。而這些經銷商留下的空白市場，則被百事可樂填補上去，就此偷龍轉鳳規避了中國政府的限制政策。

    這明顯是違反政府政策和合同條款的行為，去年兩可樂還戰戰兢兢，生怕被打臉。然後它們發現屁事兒沒有，根本無人制裁，於是今年就變本加厲，目無法紀法規！

    喜豐的非常可樂，明擺着「偷了」天府可樂的配方。面對這種情況，百事可樂做賊心虛，自己一屁股屎沒擦乾淨，居然不敢站出來狀告喜豐侵權。

    非常可樂的定價跟兩可樂一樣，都是3元錢。

    但是，非常可樂的促銷搞得有點凶，一瓶可樂一點積分，20積分便可兌換「中國?」t恤，80積分便可兌換收音機，3800積分便可兌換國產彩電。這導致非常可樂的瓶子成了搶手貨，小孩子沒事幹就上街撿瓶子，只要湊足40個可樂瓶就能換t恤。

    有個傢伙想錢想瘋了，自己出資定製瓶子和瓶蓋，然後跑去兌換特等獎（轎車），直接被扭送去派出所每瓶可樂都有防偽標識和編號。

    幾乎是全方位立體式的銷售促銷，再借着天府可樂的老口味、喜豐公司的固有渠道、全社會的愛國輿論氛圍，非常可樂在上市的第一個月，就直接搶下3.5%的中國可樂市場份額。

    到第二個月，這個數據攀升至5.2%，第三個月直接上升至7%。

    媒體驚呼：中國可樂市場，已經正式進入「紅白藍」三足鼎立時代！

    可口可樂和百事可樂只能傻看着競爭對手蠶食市場，前面說了，它們沒法搞宣傳促銷戰，各大合作商有的不願出廣告費。而且，它們在電視台的廣告費，一直是按照國產飲料的兩倍收取。它們想搞全國性的促銷活動，至少得花半年時間來策劃協調。

    還有，它們的可樂原漿，一直是從國外進口的，運輸和關稅成本就佔了很大比重。宋維揚要是瘋了，可以直接打價格戰，洋可樂在中國沒有規模化的時候，它們打價格戰都打不起。

    這就是本土作戰優勢，洋可樂為了保密，不可能在中國生產原漿。

    當然，宋維揚這邊也有劣勢，因為跟洋可樂合資的都是大單位，比如中糧集團。這導致高級酒店、重要場合、鐵路和空運系統……非常可樂暫時無法參與，那是洋可樂的自留地。