168【招聘】

    蘇菲·瑪索的廣告代言合同，在4月初就談下來了，對方要價120萬美元，約合人民幣1000萬元。價格不算離譜，還在可接受範圍之中——前幾年邁克爾·傑克遜給百事可樂代言的費用是300萬美元。

    現在喜豐新生產的罐頭，都開始改貼蘇菲·瑪索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，蘇菲瑪索的身價水漲船高，沒有180萬美元根本拿不下來。

    絕對賺了。

    屆時，甚至可以跟美國和加拿大的經銷商聯繫，借着這一機會打入北美市場。

    時至五月，夏季來臨，喜豐和旭日升的冰茶之戰再度打響。

    在過去的12個月當中，喜豐冰茶總銷售額為1.9億元，而旭日升冰茶的銷售額則高達2.5億元。

    旭日升能發展如此迅速，多虧了宋維揚的抗戰檄文，打響了冰茶概念和開拓了冰茶市場。要知道，歷史上的旭日升冰茶，前兩年都在戰戰兢兢發展，直至1996年才拿着貸款大肆擴張，銷售額直接比1995年增長十倍，從5000萬暴漲至5個億。

    旭日升這次喊出的口號是「中國冰茶第一品牌」，只論銷售額，確實如此。

    旭日升為了增加產能，大搞聯營和開設分廠，又不注重產品質量，甚至根本沒有這種概念。有些代工廠為了提高利潤，各種偷工減料，導致旭日升冰茶的口味差異很大。

    旭日升的資金鍊更是個大問題，拖欠原料供應商的貨款，預支各地代理商和經銷商的貨款，還不時找銀行貸款，只為追求瘋狂擴張。同時，旭日升為了搶佔市場，給銷售夥伴超高的返利。代理商、經銷商和零售商為了多賣產品拿返利，合作起來一起降價，在打壓喜豐冰茶的同時，自己也賣多少虧多少。

    如此做法，等到市場飽和，競爭者增多，旭日升就該破產了。

    其實在資金方面，喜豐也差不多。

    唯一不同的是，喜豐對於產品質量的控制越來越嚴格，那些不守規矩的代工廠，直接打入黑名單，永久取消合作資格。並且嚴格定價，除了因運輸而導致的價格差異外，不准合作方隨意更改價格。

    眼看着夏季到來，代理商和經銷商又來鬧了，說零售商們紛紛選擇旭日升，喜豐冰茶再不降價就賣不出去。

    這是事實，但不準確，無非想藉機要挾而已，冰茶市場還遠遠沒有飽和。

    鄭學紅認為應該降價，並提高銷售返利，跟旭日升打一場價格戰。今年各行業都在打價格戰，特別是家電領域搞得最凶，鄭學紅的想法無可厚非。

    楊信這次卻站在宋維揚這邊，他認為既然已經制定好發展策略，就不能輕易更改。

    鄭學紅無法做主，心裏着急，便打電話向宋維揚求助。

    「老鄭啊，你認真搞好人事工作，銷售方面就別管了。」宋維揚說。

    「可我是股東啊，」鄭學紅道，「而且，負責銷售的張國棟，這次也是跟我想法一樣。旭日升冰茶已經打破成本價在賣了，咱們的銷售部門工作很艱難，都是冰茶，好多消費者就指着便宜的買。」

    宋維揚笑道：「旭日升又不是印鈔票的，他哪來那麼多錢跟我們低價競爭？你看好吧，他們最多還能蹦躂一兩年。」

    在沒有強力競爭者的情況下，旭日升自然能瘋狂發展，直至走向毀滅。問題是現在二雄並立，容不得旭日升無限制擴張！

    「一年後市場就沒了，」鄭學紅說，「張國棟無法說服楊總，只好來找我訴苦，他說現在經銷商情緒不高，積極性嚴重不足，已經有不少轉投旭日升的懷抱。咱們四月份的銷售額，已經比前兩個月有了明顯下滑。」

    「這樣，你找職業打假人王海，挑產地不同的旭日升去檢測，一旦不合格立即聯繫媒體曝光，」宋維揚說，「再花錢請人去調查旭日升的代工廠，越破越好，找一家衛生條件最差的代工廠讓《南方周末》暗訪。我給你100萬元的活動經費！」

    「這主意好！」鄭學紅笑道。

    掛斷電話，宋維揚回到還沒完全裝修好的店面，對應聘人員說：「咱們繼續，先做自我介紹。」

    「老闆好，我叫蔣春華，畢業於……」一個20多歲的年輕姑娘微笑着說，「這次我來應聘時光咖啡廳的店長，我有能力把店管好，希望老闆給我這次機會。」

    咖啡館的名字，最終由「時光之沙」改成了「時光」，宋維揚直接在盛海的各大報紙刊登了招聘啟示。

    眼前這個蔣春華中專畢業，目前是某國營工廠的基層幹部。

    林卓韻也是面試官，問道：「你在國企幹得好好的，為什麼要來我們這裏應聘？」

    蔣春華說：「工廠效益不好，你們這裏的店長工資是1200。」

    「你倒是直率，」宋維揚笑道，「你覺得店長的工作內容是什麼？」

    「就是把咖啡店管好。」蔣春華道。

    「嗯，你說得也沒錯，可惜太籠統了，」宋維揚說，「作為店長，不僅要對內，還要對外。比如咖啡館定期進貨，你得和供貨方搞好關係，你還要跟本地基層部門搞好關係，別三天兩頭被人找上門來檢查衛生消防。這些都是最基本的，你還要在店內解決糾紛，培養並指導普通店員。這些你都能夠勝任嗎？」

    「我……我試試看吧。」蔣春華有些心虛。

    宋維揚看了看對方的資料，笑道：「你在工廠的宣傳科工作，並沒有擔任過管理職務……」

    「我可以學的！」蔣春華連忙說。

    「那你先試着做領班吧，試用期600元，轉正之後800元。」宋維揚無奈道。

    實在是五角場這地方太偏了，而且時光咖啡廳又沒有任何名氣。別說大學生不肯來，中專生都少見，真正有管理能力的更不稀罕，只能自己慢慢培養了。

    招聘了好幾天，來的人挺多，但就屬這個蔣春華還算過得去。

    盛海這地方的薪資太高，今年的最低月工資標準都達到了270元，平均月工資為773元。這是政府統計數據，雖有水分，但跟實際情況也相差不大。

    宋維揚把店長工資定為1200元，能吸引到什麼高級人才？

    「可以，我什麼時候能來上班？」蔣春華所在的工廠估計是真發不出工資了，試用期600元她都迫不及待。

    宋維揚說：「明天就來，先做崗前培訓。」

    「那好，謝謝老闆。」蔣春華鞠躬離去。

    林卓韻笑道：「要不我來做店長吧，你教我。」

    「你有那麼多時間？」宋維揚道。

    「試試看唄。」林卓韻說。

    「也行，」宋維揚拉着她的小手，「走吧，進城喝咖啡，順便考察一下同行。」

    盛海總共也沒幾家專門的咖啡店，正好衡山路那邊就有一家。

    很快，宋維揚就感到非常失望，因為味道不好，店面環境普通，而且服務質量也一般般，競爭對手太垃圾了！

    晚上八點多，他們從咖啡廳出來。

    林卓韻笑道：「這家咖啡廳沒我們的漂亮。」

    「那當然，」宋維揚摟着她的纖腰說，「我可是指導了裝修設計的，後現代風格，放眼全國也找不出來第二家。」

    「臭美！」林卓韻笑罵。

    反正出租車還沒來，閒着無事，這對狗男女便在街邊親熱起來，抱在一起啃了又放、放了又啃，不時還額頭緊貼着說悄悄話。

    「出租車來了！」林卓韻提醒道。

    一輛出租車在隔壁酒吧門口停下，宋維揚招手走過去。車門自己打開，裏面下來一個男人，正是李亞倫，這傢伙身邊還帶了一個美女。

    李亞倫朝宋維揚和林卓韻冷笑，估計二人剛才親熱的場面也被他看在眼裏，轉身帶着女伴進入酒吧。