130【意外之喜】

    秋高氣爽，陽光明媚。

    陳桃找了一張路邊長椅坐下，從包里拿出信封說：「這是楊總派人送過來的，他怕寄到學校寄丟了。」

    「什麼東西？」宋維揚笑道。

    「他想要投資1500萬元，引進一條新的罐頭生產線，蓋一個5000平米的出口加工車間，」陳桃解釋道，「阿姨（郭曉蘭）跟楊總起了爭執，又聯繫到我和老鄭。我們幾個股東意見相左，而且拿不準情況，所以楊總就自己做了一份計劃書。」

    宋維揚驚訝道：「他找到出口路子了？」

    「嗯，」陳桃說，「上個月，全國工商聯舉辦了一次中外企業家交流會，由粵省銀海集團主辦。工商聯也邀請了你去參加，但你又說沒有大事別打擾，所以楊總就自己去了。他遇到了來自俄羅斯、瑞典、丹麥的罐頭經銷商，不知用的什麼方法，居然談成了合作意向。」

    「我先看看。」宋維揚把計劃書翻開。

    楊信的計劃書，開篇就介紹了中國罐頭的出口情況

    近兩年，中國的那些罐頭作坊越做越大，不僅在國內把大廠給擠死一大片，而且還迅速搶佔出口份額。終於，就在去年冬天，那些民營企業的罐頭出問題了。

    為了降低成本打價格戰，提高自身的產品競爭力，好多民營罐頭廠開始搞歪門邪道。

    他們使用糖精代替白砂糖，1元錢的原料成本直接壓縮到5分錢，並混在正常罐頭裏面出口至歐美，而且還莫名其妙的逃過了質量檢驗。

    消費者雖然吃不出白糖和糖精的區別，但是，加了糖精的罐頭，處於零下18度的環境就有可能玻璃瓶破裂。去年冬天，北歐和俄羅斯的罐頭，出現大量瓶裂現象，一查全是從中國進口的。

    玩兒砸了！

    好多個中國罐頭品牌，包括幾十年的老牌子，直接在歐洲信譽崩潰。

    但西方人又特別愛吃罐頭，家家戶戶都會定期購買。而歐美罐頭價格昂貴，遠不如中國罐頭好賣，歐美的經銷商們迫切需要中國罐頭賺錢。

    於是乎，北歐和俄羅斯的罐頭經銷商就集體來到中國，想要重新挑選值得信賴的品牌。這些洋人買了不少罐頭做檢驗，已經挑選出七八個品牌，恰好喜豐罐頭位列其中，又恰好在中外企業家交流會上遇到了楊信。

    雙方一拍即合。

    俄羅斯的經銷商比較糙，只需瓶子不被凍裂，其他什麼情況都可以接受。而北歐的經銷商就苛刻得多，他們認為喜豐罐頭的某些數據不達標，需要提高出廠質檢標準。

    所以，楊信打算在魯省建一個出口生產車間，並引進生產線和質檢設備，一舉打開歐洲市場。

    郭曉蘭和宋其志都不同意這個方案，認為花錢太多，而且出口市場一直都不穩定，說不定哪天遇到反傾銷法案就完蛋了。

    陳桃也不同意，她覺得應該全力拓展飲料市場，不該把過多的精力放在罐頭上面。

    而遠在魯省管理分廠的鄭學紅，這次卻站到了楊信那邊，並且建議研發生產新的罐頭品種。

    鄭學紅說，他在魯省發現了一種白梨，皮薄肉厚，汁多無渣，吊打各省的所謂「貢梨」，有人甚至把這種白梨稱為「仙果」。這種白梨非常便宜，只在沂蒙一帶有市場，別說賣去外省，就連魯省本地市場都比較少見。原因是皮薄易碎，難以長途運輸，更適合在當地建廠做水果罐頭。

    但是，魯省無數的罐頭廠，都把白梨給無視了。因為白梨在去皮之後，很短時間就要發黑髮黃，品相難看，就像用壞掉的果子做出來的一樣。

    鄭學紅建議改進生產工藝，加快從剝皮到漂煮環節的時間。一旦白梨罐頭研發成功，必然吊打全世界的梨子罐頭，稱霸全球的梨子罐頭市場都有可能。

    宋維揚認真看完楊信的計劃書，笑道：「老楊和老鄭很不錯，進步蠻大的。」

    「你同意了？」陳桃問。

    「當然同意。」宋維揚說。

    陳桃道：「你之前不是說，罐頭屬於夕陽產業，沒必要投入太多精力嗎？」

    「那是因為沒有進入西方市場的機會，」宋維揚道，「歐美國家的那些老外，非常愛吃罐頭，而且越甜的越喜歡。不止是水果罐頭，蔬菜和肉類罐頭同樣很受歡迎，他們在家吃牛排的時候，經常會開一兩瓶豆子罐頭當輔菜。如果一個美國家庭的冰箱裏沒罐頭，說明那家的主婦不合格。這是一個巨大的消費市場，只要能站穩腳跟，年利潤幾千萬輕輕鬆鬆。」

    「真是這樣？」陳桃頗為驚訝。

    宋維揚在計劃書上簽字，並註明意見：同意調用1500萬元建造出口車間，另調50萬元用於白梨罐頭的研發。可與法國明星蘇菲·瑪索接觸，請她為喜豐罐頭做全球代言，3年代言費必須壓到2000萬人民幣以下，超過此價另請明星。

    蘇菲·瑪索這幾年正迎來事業第二春，在歐美甚至亞洲都極具影響力，如果2000萬人民幣能請她代言非常划算。

    這就是差距，姜文、葛憂已經算國內頂級明星了，20萬代言費都讓宋維揚覺得貴，蘇菲·瑪索的2000萬代言費反而跟撿便宜似的。

    宋維揚非常感謝那些搞歪門邪道的國內同行，居然想着用糖精代替白糖。1塊錢成本壓縮到5分錢，貌似賺大了，其實是自己找死，白白便宜喜豐罐頭找到出口良機。

    不僅是國外市場，國內的東北、內蒙、疆藏市場，喜豐罐頭估計也會在冬天煥發生機。

    那些小罐頭廠吃了虧也不會改，因為成本能壓下來太多，溫帶和熱帶市場就足夠他們吃飽，何必再花大力氣穩住寒冷地區呢？

    當然，宋維揚更搞笑的是楊信和鄭學紅的表現，一個已經把目光轉向國際，一個能在平常之中發現新商機。即便把他們放出去自立門戶，估計也能做出一番事業，特別是鄭學紅，進步超快。

    同時宋維揚也在檢討自己，他的思維還停留在21世紀，沒想到一次所謂的「中外企業家交流會」就能直接攻破海外市場太他媽神奇了。