088【萬事俱備】

    90年代初的廣告界有個奇怪現象，那就是電視廣告的（金錢）價值被遠遠低估。

    在十多年後，央視1套的廣告基本不會超過7.5秒。這個7.5秒，是指單個產品每天黃金時間的廣告總和，你掏再多錢，央視也不會讓你超過7.5秒。

    但在此時，央視廣告的算法為30秒多少錢。

    就拿去年來說，即便央視廣告漲價了，但30秒黃金時間段廣告依舊不足《中國青年報》整版廣告費用的三分之一。

    於是，央視的廣告費今年又漲價，連帶着各省台也跟着漲。

    央視廣告合約分為半年約和一年約，宋維揚打算簽半年，再多就資金緊張了。

    宋維揚這次不準備搞什麼垃圾時間轟炸，去年被他那麼一搞，各電視台的垃圾時間廣告漲了一倍有餘，而且全都是五花八門的保健品廣告。喜豐冰茶必須以堂堂之師出陣，在央視打廣告，這樣才能確立自己的品牌地位。

    廣告合約是宋其志去京城談的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天氣預報後5秒、八點檔黃金時間5秒、九點到十點10秒。每天總計有1分鐘的廣告，半年約合同價為550萬元。

    看似不多，其實很恐怖，畢竟這是1994年。

    後續還要在各個省台投放廣告，即便只在10個比較重要的省份投放，半年下來也得2000萬以上，加上央視就是2550萬。如果再算上報紙雜誌，宋維揚估計半年就要花3500萬元來做廣告——單從廣告投入來說，已經能排入國產品牌的前三名了。

    不管是宋其志、郭曉蘭、楊信，還是鄭學紅、陳桃、張國棟，他們在得知宋維揚的計劃後都有點心虛。

    太狂野了，完全是孤注一擲，如果冰茶飲料賣得不好，那大家可以直接宣佈破產。

    宋其志還在京城發回來一個重要消息，冀省已經出現冰茶飲料，品牌名稱為「旭日升」，而且銷售情況還比較好。

    宋維揚頗感驚訝，沒想到旭日升這麼早就出現了，連忙讓大哥派人進行詳細調查。

    幾天後，宋其志又發回信息——旭日升冰茶是從去年底開始賣的，但只局限在冀省的兩三個小城市。由於市場反應良好，旭日升公司順利拿到銀行貸款，於今年春節後投資建廠擴大規模，現在產品已經搶佔了冀省的省會。不過也僅限於此，旭日升的銷售渠道鋪設很慢，廣告投入也小，出了冀省就見不到影子。

    但是，根據京城的經銷商反映，旭日升冰茶正準備進軍京津市場，估計可能會在五月份跟喜豐冰茶撞車。

    ……

    四月底，由宋維揚親自策劃、葛大爺出演的廣告，在京城製作完畢。

    容平市總廠這邊，已經生產了半個月的冰茶，陸續發貨到各地。魯省分廠的生產線也調試完畢，正在加班加點生產，為即將打響的戰爭囤積彈藥。

    各地經銷商雖然大部分在觀望，拿不準這種新品茶飲料是否暢銷，但依舊有一些願意冒險——前提是先貨後款。

    央視廣告將在5月中旬播出，但黃金時間段廣告還得延後，因為已經排滿了，得等到7月初才能騰出空缺。

    廣告、產品、渠道都已準備好，萬事俱備，只欠東風。

    這段時間，公司所有人都在連軸轉，鄭學紅直接被派往魯省分廠擔任廠長，還帶走了一個大學生和10個罐頭廠骨幹。

    宋維揚來到楊信的辦公室，拍出一份稿件說：「聯繫《中青報》、《工商報》、《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《京城晚報》、《羊城晚報》和《南方周末》，我要買他們一個星期的整版廣告！」

    楊信驚道：「除了幾份周報以外，你說的其他報紙都是每天一發，而且全是大報，一個星期的整版廣告加起來得100多萬啊！」

    這年頭的報紙就是如此牛逼，廣告費貴得嚇人。

    「你先看看稿子再說。」宋維揚笑道。

    楊信低頭一看，只讀到開篇前幾句，就忍不住倒吸涼氣，提醒說：「你這是討賊檄文，而且討伐的還是洋商，跟政府倡導的不一致。我估計吧，《中青報》、《工商報》、《文匯報》和《經濟報》都不會刊發，給再多錢他們也不敢。」

    宋維揚道：「不管能不能刊發，先聯繫再說，總有一兩家會答應的。」

    「我是怕出事！」楊信捧着稿件，咂舌道，「你這回劍走偏鋒，可是在跟政府唱反調。」

    宋維揚滿不在乎：「現在唱反調的多了，只要不惹到具體的官員和部門，根本就不會有人站出來管閒事。」

    楊信仔細琢磨，還真是這個情況，他反覆閱讀着稿子，由衷讚嘆：「董事長，這回我是真的服了。一旦你這篇文章發出去，別說全國轟動，估計西方媒體都會跟風報道。」

    「撐死膽大的，餓死膽小的。」宋維揚說。

    楊信突然豪氣大生，哈哈笑道：「那我就跟你賭一回，賭輸了大不了回家種紅薯，賭贏了咱們就是中國飲料界數一數二的脊樑品牌。」

    宋維揚是個瘋子，楊信同樣骨子裏深藏着瘋狂，而且賭性大得很，否則也不會在瓊島血本無歸了。

    稿件迅速被發往幾份大報，內容嚇得各報的廣告部門不敢做決定，直接送去給總編審核拿主意。

    首先回復的是《羊城晚報》和《南方周末》，他們願意用整版廣告頁刊登宋維揚的檄文，並且還會幫忙出相關系列報道。

    接着是《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《中青報》寄來回復，他們不打算摻和，理由是該篇稿件不符合廣告要求。

    最讓宋維揚和楊信感到驚訝的是，《工商報》居然同意了。這可是具有政府背景的全國性報紙，《工商報》願意刊登，等於給宋維揚、楊信吃了一顆定心丸，至少不用擔心犯政治錯誤。

    時間一天一天過去，公司上下越來越忙，宋維揚反而閒下來。他已經布好棋局，該做的都做了，可以安安心心準備高考。

    去年賣罐頭的那些營銷手段，都是小打小鬧，這次宋維揚要玩大的！