第993章 防禦戰

    楊飛不想化龍，他只想保住自己的美麗集團。

    值得一提的是，98年央視的廣告招標大會，楊飛並沒有參與。

    美麗集團也沒有參與99年的標王之爭。

    11月8號那天，美麗集團的老闆第一次缺席央視廣告招標大會，不過，這並不代表美麗集團不重視這次廣告招標。

    事實上，除了楊飛沒有到場，蘇桐、魏新源、朱仲南、謝桂燕、嵇少康、阮玉玲，還有最近加入美麗集團大家庭的胡志彪，都來到了招標會現場。

    美麗集團沒有競爭標王，卻也拿下了不少黃金廣告位置。

    值得一提的是，寶潔終於豪爽了一回，怒擲2.8億，最終拿下了標王席位。

    2.8億，比起去年的標王來，還是有一些差距的。

    但是，連續幾屆標王的失敗，給狂熱的企業家們潑了一盆冷水。

    越來越多的企業家意識到，打鐵還須自身硬，單靠標王的光環，企業是無法成功的。

    就像有些皇子，穿上了龍袍，也不像太子，更無法掌管皇權！

    扶不起的阿斗，這世界上不是太少，而是太多。

    意識到這一點後，國內企業家對楊飛這個後生更加敬佩了。

    美麗集團能成功，雖然得益於央視標王的光環加持，但更多的，卻來自楊飛的努力，以及楊飛的眼光和手段。

    所以，今年的央視標王，參與競爭的人仍然很多，但大家都變得理性起來。

    於是，寶潔以2.8億的高價，順利登頂。

    而楊飛已經對標王無感了。

    連續多年的標王企業，該有的宣傳力度，早就有了。

    這一年，楊飛在央視的投入的廣告，加在一起，還沒有標王一半那麼多。

    也就是說，美麗集團今年的廣告預算減少了幾個億！

    楊飛之所以這麼做，當然是有含義的。

    因為，接下來的99年，楊飛要在國內打一場防禦戰。

    在日化行業內，楊飛折騰了五年多時間。

    這五年中，楊飛使用了各種戰術。

    什麼側翼戰、游擊戰、正面出擊、兵力原則，楊飛使盡了渾身解數，也獲得了極大的成功。

    五年時間過去，美麗集團成長為國內銷量排名第一的企業！

    而楊飛也順理成章，問鼎98年的南方省首富！

    統計這個富豪榜的人，顯然並不清楚楊飛的其它產業和投資。

    如果把楊飛所有的投資全部算上的話，楊飛在國內的明面富豪裏面，也是能排得上位的。

    可是，楊飛並不想爭這個富豪榜的排位，因為沒有任何意義。

    楊飛和寶潔、聯合利華等國際巨鱷，還有國內的諸多日化企業，打了五年的戰爭，達到了第一的位置。

    接下來，楊飛想改變戰略，以防禦為主。

    楊飛制住新的目標，未來兩年內，只要能穩住日化霸主的龍頭地位，再穩中有升即可。

    我們之前討論兵力原則時，曾經提到過，防禦戰比進攻要容易。

    因為楊飛已經佔據了制高點，別人再想進攻，就要花費數倍的兵力，投入數倍的資金！

    防禦戰必須遵守三條基本原則，而且易學難用。

    第一原則，不用講，那就是只有市場領導者，才能打防禦戰！

    多數公司都把自己視為行業領導者，但它們大多是把領導者的地位，建立在自己定義的基礎上，而非市場事實。

    真正的市場領導者，並不是公司自詡出來的，而是需要顧客認可，顧客認可的領導者才是真正的市場領導者。

    而且，能打防禦戰的，是市場唯一的領導者，而不是泛泛的領導者。

    在國內日化行業，楊飛領導的美麗集團，無疑正在成長為市場真正的領導者。

    領導者下面，是一群王位覬覦者，也是領導者的競爭對手。

    能打贏防禦戰，也能反證領導者的王者地位。

    防禦戰的第二條原則：最佳的防禦，就是勇於自我攻擊。

    防禦者處於領導地位，因此在潛在顧客心智中佔據強勢位置，防禦者提高自身地位的最佳方法，就是不斷的自我攻擊。

    換言之，自我攻擊，就是通過升級產品或服務，來強化自己的地位。

    試看世界上處於行業領導地位的大企業，每隔一段時間，都會推出新型產品，其價格和性能，都會明顯優於既有產品，以刺激消費，並鞏固自己的領導地位。

    競爭對手只能想方設法，迎頭趕上。

    而移動的目標，總是比靜止目標更難擊中。

    所以，領導者的自我攻擊，也就是不斷的創新，為競爭對手樹立更強大的目標。

    以吉列公司為例，當一個刀片的藍色刀鋒系列主導濕式刮須市場後，吉列進行自我攻擊，推出了全球首款雙刀片剃鬚刀。

    公司客戶都以為，兩個刀片比一個超級藍色刀鋒更好，立即購買新的產品。

    六年後，吉列公司又推出可調式雙刀片剃鬚刀，該產品優於非可調雙刀片剃鬚刀，再次獲得市場和顧客的喜愛！

    之後，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型產品，並逐一大獲成功！

    永遠被模仿，無法被超越！

    這就是市場領導者自我攻擊的優秀之處。

    自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但有助於保持市場佔有率。

    這是所有商戰的終極武器！

    反之，如果市場領導者不墨守成規，不願創新，最終會失去市場，從神壇跌落下來。

    防禦者第三原則：強大的進攻，必須及時封殺！

    大多數公司，只有一次取勝機會，但市場領導者卻有兩次機會。

    如果某個市場領導者錯失了自我攻擊的機會，一般可以通過複製競爭對手的商業行為，加以補救。

    但是，這一行動，必須在進攻者確定地位之前，快速採取行動！

    我們看到，聯合利華和寶潔的很多產品，其實是同質化的，重複的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不斷的複製對手成功的項目和產品，這兩家日化巨頭，才能保持不敗的地位。

    而大企業對小公司進行兼別、收購、封殺，目的無非就是為了壟斷！

    想想當初，楊飛剛從南方省崛起時，如果就被寶潔或者聯合利華收購併封殺，那現在哪裏還有美麗集團？

    就像以前的南化廠，還有紅極一時的活力廠，此刻早就淹沒在歷史長河中了！

    寧可錯殺一千，也不可放過一個！

    在商戰中，對競爭對手的仁慈，就是對自己的殘忍。

    楊飛深刻的分析之後，給集團制定了防禦戰的戰術。

    他制定的戰術是否正確，防禦戰又能否成功？

    這一切，需要時間的市場的檢驗！